随着农历新年的脚步日益临近，节日的氛围弥漫在大街小巷，人们忙碌之余，晚上刷抖音、看短视频成为不少人休闲放松的选择。其中，与年货、送礼相关的内容格外引人注目。
近日，“克劳锐”团队的一位成员在抖音上刷到了一条关于三只松鼠坚果礼盒的视频。视频中，主播搬出三大箱坚果礼盒，分别介绍了它们的用途：送给家长、春晚时享用、以及初一拜年时赠予亲友。主播还透露，这样精美的礼盒现在价格不到100元，年后价格则会翻倍。如此诱人的价格对比，迅速激发了观看者的购买欲望，这位团队成员也毫不犹豫地点击视频评论区的小蓝词，跳转至三只松鼠店铺完成了购买。
类似这样的购物行为在抖音上屡见不鲜，尤其是随着新年的临近，抖音已成为人们提前感受年味、挑选年货的热门平台。许多人在浏览短视频的过程中，被各种有趣的年货内容所吸引，进而产生搜索和购买的冲动。
商家们早已洞察到这一消费趋势，纷纷在抖音等平台进行内容布局，希望通过高质量的短视频内容吸引更多消费者，激发他们的购买欲望。以抖音电商为例，今年年货节期间，抖音电商的日均搜索订单量和GMV分别比去年同期上涨了55%和47%，其中中小商家的搜索GMV增速更是高达77%。搜索已成为商家们不可忽视的重要流量入口和生意放大器。
那么，搜索经营究竟蕴含着怎样的价值？其发力重点又是什么？或许我们可以从一些成功商家的案例中找到答案。
抖音的搜索框对于用户来说并不陌生。无论是小众爱好还是潮流趋势，用户都能通过搜索找到心仪的商品并完成购买。抖音电商官方数据显示，目前抖音80%的月活用户会发起搜索，平均每月搜索次数达到100次；日均电商搜索用户达1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。其中，近一半的搜索行为是通过“看后搜”产生的，为电商搜索带来了四分之一的流量。
抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索成为商家增长的新空间。相比传统搜索模式需要在多个平台间跳转，抖音通过短视频、直播等内容激发兴趣产生的搜索行为，更加精准，转化效率也更高。凭借其规模大、增长快、效率高的优势，搜索运营已成为众多抖音电商商家的发力重点。
那么，商家们究竟如何做好“看后搜”呢？为此，“克劳锐”拆解了多个不同行业商家的案例，为更多想要实现搜索流量和GMV爆发的商家提供借鉴。
与达人合作是激发用户搜索欲望的有效途径之一。知名羽绒服品牌高梵在新年之际与超头部达人@MR-白冰合作，通过高质量的短视频吸引了大量用户点赞、围观。视频底部和评论区上方预埋的“高梵黑金鹅绒服”小蓝词，让大量用户通过点击跳转到高梵官方旗舰店品牌页，深入了解产品。通过与达人的合作，高梵相关搜索词PV达到330万，看后搜GMV近36万，年货节期间日均商品卡GMV达到1600万+，日均搜索商品卡GMV比双11期间增长了43%。
三只松鼠则采取了矩阵式合作策略，与多位达人展开合作，通过短视频挂搜索小蓝词、评论区置顶链接等形式，以及搜索结果页的优化运营动作，实现了品牌主动搜PV环比增长257%，搜索GMV环比提升132%，搜索商品卡GMV环比提升88%。
除了与达人合作外，巧蹭热点也是商家们常用的策略之一。雷蛇通过巧蹭“因爱重生”的肥娟小吃店热点，实现了货架搜索全面爆发，GMV突破100万，环比提升超50%。而bebebus钻光奶瓶则通过观察“隔辈亲”这一热议话题，联动多位KOC发布类似视频，并通过打造关键词等方式吸引用户兴趣，实现了年货节期间商品曝光环比上升300%，搜索成交人数上升150%。
这些成功案例表明，无论是知名品牌还是新生品牌，无论客单价高低，只要做好搜索经营，都能在抖音电商实现生意的快速增长。在新的经营逻辑下，抖音用户的搜索行为不仅有助于商家实现更精准的获客，还能通过好内容吸引用户看后搜，进一步提升品牌曝光机会，实现更有效的经营。
