在国产运动鞋服行业整体回暖的背景下，特步国际也迎来了业绩增长的新篇章。近日，该公司发布了2024年度财报，数据显示其持续经营业务收入同比增长6.5%，达到135.77亿元；经营溢利更是激增9.3%，录得19.66亿元；净利润也实现了20.2%的增长，达到12.38亿元。
从品牌构成来看，特步主品牌虽仍占据主导地位，但增速有所放缓。2024年，主品牌收入增长了3.2%，达到123.27亿元，这一增速较之前几年有所下滑。然而，在专业运动领域，特步却交出了一份亮眼的成绩单。专业运动分部收入大幅增长57.2%，达到12.5亿元，其中，六年前收购的跑鞋品牌索康尼表现尤为突出，营收首次突破10亿元大关。
特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，集团聚焦跑步战略，已成为中国精英跑者和大众跑者的首选品牌。在2024年的主要六大国内马拉松赛事中，特步品牌的全局穿着率最高。同时，索康尼也凭借在重点马拉松赛事中的出色表现，穿着率排名第三。
回顾特步近年来的发展历程，不难发现，其同样沉迷于并购之路，但经过持续耕耘，终于找到了属于自己的增长曲线。然而，与安踏这位通过并购迅速崛起的行业龙头相比，特步的收入依然过于依赖主品牌。尽管专业运动板块增长迅猛，但尚未达到安踏那种全面发展的程度。
在国内鞋服行业，通过并购新品牌切入细分市场、加速高端化已成为通用做法。特步也不例外，自2019年起，先后拿下了索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等品牌在中国市场的所有权。其中，索康尼作为“世界四大慢跑鞋”之一，凭借其悠久的历史和卓越的性能，在特步的运营下逐渐焕发新生。
特别是在疫情后，国内马拉松热度回升，索康尼抓住了这波中产跑步风潮，实现了快速增长。2023年，索康尼开始盈利，其所在的特步专业运动板块营收同比增长99%至8亿元。随后，特步逐步接管索康尼中国业务，将资源集中在主品牌和索康尼上，聚焦跑步业务。
与安踏借助FILA拓宽品类不同，特步收购索康尼意在深化跑步领域布局。主品牌面向大众市场，索康尼则向高端市场延伸，聚焦跑步精英和城市精英，与主品牌形成差异化。然而，在高端市场，索康尼仍需面对昂跑、HOKA、亚瑟士等强劲对手。
在经历前几年的高增长后，特步主品牌也面临增长放缓的挑战。为了重回增长势头，特步开始效仿安踏的路线，推动直营化改革。特步计划在未来几年内收回数百家分销店铺转为直营，以增强数据驱动和零售效率。
从毛利率数据来看，这一举措已经初见成效。2024年，特步集团毛利率提升至43.2%，其中专业运动板块毛利率更是大幅提升至57.2%。然而，与安踏相比，特步的表现仍有一定差距。安踏旗下无论是始祖鸟、可隆还是迪桑特等品牌，都取得了显著的成功，逐步向高端价位攀升。
在专业领域崭露头角后，特步也开始走起运动时尚化路线，以扩大用户群体。索康尼开始拓展服装及生活休闲产品矩阵，以满足消费者的多样化需求。这一战略举措不仅丰富了索康尼的产品线，更突显了其吸引更广泛顾客群的决心。
特步的“创二代”们也逐渐走上台前。近日，特步宣布杨鹭彬辞任CFO并转任执行董事，同时委任丁水波的长女丁利智为新任CFO。丁利智自2017年加入特步以来，深度参与公司多品牌战略、收购与整合的监督与实施等工作，积累了丰富的经验。而次女丁佳敏则主要负责电商业务，多次作为短视频博主出圈。
近年来，本土鞋服品牌中已有多位“创二代”进入核心管理层。特步与安踏在品牌布局、渠道调整以及子女接班安排等方面变得越来越相似。然而，特步能否复制安踏的成功，还需时间来验证。毕竟，连续踩中风口并非易事。
