2024年，特步品牌在战略层面做出了两大关键性决策，这些决策深刻影响了其未来的发展轨迹。
年初，特步斥资6100万美元，收购了索康尼在中国市场的部分权益，并计划在四年内逐步实现对索康尼中国业务的100%控股。这一举措不仅增强了特步在专业跑步领域的布局，同时也为其带来了索康尼这一国际知名品牌的助力。
紧接着，在同年5月，特步又宣布将其旗下全资子公司KP Global Investment Limited，即持有盖世威和帕拉丁品牌的公司进行出售并私有化。这一决定标志着特步正式剥离了运动时尚业务线，转而将全部精力聚焦于专业跑步市场。
从特步最新发布的2024年业绩报告中，我们可以看到这一战略调整带来的初步成效。报告显示，特步持续经营业务收入增长了6.5%，达到135.77亿元人民币。值得注意的是，此次财报中已不再包含运动时尚板块的收入，而该板块在2023年曾占特步总收入的11.2%。事实上，2023财年特步的运动时尚业务板块亏损了1.84亿元。通过剥离这一亏损业务，特步得以轻装上阵，依靠主品牌的稳健经营和专业运动板块的快速增长，集团持续经营业务经营溢利增长了9.3%，达到19.66亿元。
在专业运动领域，索康尼的表现尤为亮眼。根据特步财报，专业运动板块收入达到12.5亿元人民币，同比大涨57.2%，其中索康尼贡献了超过10亿元的收入。自2023年成为特步首个实现盈利的收购品牌以来，索康尼凭借其专业实力，几乎以一己之力撑起了特步的专业运动板块，其发展轨迹与安踏旗下的FILA颇为相似。
进一步分析，2024年特步专业运动板块的毛利率实现了大幅增长，提升了17.2个百分点，达到57.2%。相比之下，特步主品牌的毛利率水平则出现了轻微下滑，降低了0.2个百分点，至41.8%。在剥离了运动时尚板块后，专业运动，特别是索康尼，将成为拉动特步利润水平的新引擎。特步主品牌跑鞋的价格分布也显示，千元以下的跑鞋市场或是其主战场。
而索康尼则主打专业、功能性鞋款，多集中在千元价格段。在天猫旗舰店里，索康尼销量前五的产品中不乏功能性跑鞋，如零售价789元的火鸟4、1390元的胜利22等。尽管电商渠道中产品打折频率较高，但索康尼在精英跑者间的品牌认知度显著提升，在国内外知名马拉松赛事中的穿着率持续位居国际品牌前三。
尽管专业运动板块目前仅占特步总收入的9.2%，但索康尼的高速增长态势无疑为特步带来了巨大希望。回顾2023年，索康尼首次实现盈利，专业运动业务收入增幅高达98.9%，达到7.96亿元人民币。正是看到了专业运动领域的强劲动能，特步才决定砍掉收入规模更大的运动时尚品牌，全力投入跑步赛道。
然而，特步和索康尼也并非没有挑战。跑鞋领域的竞争异常激烈，国内外多个品牌都在争夺这一市场。特步虽然在跑步领域有着领先地位，但在一些赛事中，耐克、阿迪达斯与特步的差距并不大，甚至只有个位数或零点几个百分点的差距。国产品牌如鸿星尔克、中国乔丹以及安踏、李宁等也在积极争取市场份额。
为了保持优势，特步加速了DTC（Direct-to-Consumer）战略的实施。2024年，特步的天猫旗舰店贡献了超过50%的线上官旗销售额，DTC布局已深入到线上线下各个角落。索康尼的快速发展也得益于特步在DTC渠道上的布局。财报显示，自2020年起，索康尼主要通过DTC模式拓展在中国的零售网络。过去五年，DTC战略推动了专业运动分部的快速增长。
截至2024年12月31日，索康尼在中国内地已有145家门店，并在深圳万象城和北京合生汇开设了全球首家概念店和城市体验店。对于仍处于早期发展阶段的索康尼来说，持续进驻中高端购物中心、开大店和旗舰店至关重要。然而，做DTC也意味着高投入。特步计划逐步向有意退休的经销商收回分销权，优化零售渠道结构，这将对品牌意味着重金投入。
同时，特步也需要吸取耐克的教训，避免对经销商的剥夺过于激进，以免导致市场占有率波动和库存压力增加。从特步财报数据中可以看出，品牌授权的分销商成人品牌店铺数量有所减少，但幅度不大。这表明特步正在稳扎稳打地推进转型。
2024财年，特步的存货周转天数较2023年同期减少了22天，为68天，保持着较为健康的态势。特步的现金流水平也保持稳定，经营活动现金流净额略有下降。随着特步渠道战略的持续深入，品牌需要在各项成本和费用之间做出更精密的权衡。
甩掉包袱、聚焦跑步的特步如今更加轻盈，但面临的压力也更大。将业务范畴押注在跑步领域，特步需要持续夯实自身优势，并通过渠道改革不断加速。属于特步的马拉松比赛，还远远没有到达终点。
