在现代社会，消费者对品质生活的追求日益显著，这一趋势催生了许多网红品牌，其中，“网红大米”十月稻田便是一个典型的例子。近日，十月稻田正式公布了其2024年全年业绩报告，一系列亮眼的数据引起了广泛关注。
根据报告，十月稻田在2024年实现了总收入57.45亿元，与上一年度相比，增长了约18.0%。调整后的净利润为3.5亿元，同比大幅增长了115.5%，股东应占利润则达到了2.04亿元。与去年同期的亏损6486.3万元相比，十月稻田成功实现了扭亏为盈，迎来了近四年来的首次年度盈利。
十月稻田的崛起，是一个典型的“新农人”抓住时代机遇的故事。创始人王兵、赵文君夫妇并非白手起家，赵文君出身于沈阳的粮食世家，两人早在2000年便接手家族加工厂，并在2005年创立了沈阳信昌粮食贸易有限公司，从事原粮贸易。这段经历为他们积累了宝贵的行业经验和供应链基础。
2009年，王兵夫妇来到北京，敏锐地发现了东北大米“产地品牌大于产品品牌”的困境，于是决定打造自有品牌，十月稻田应运而生。2011年前后，他们精准捕捉到了电商行业的爆发趋势，面对金龙鱼、中粮等巨头在线下渠道的绝对优势，十月稻田选择了“All in”线上，将京东作为突破口，迅速与京东、天猫、1号店等40余家主流电商平台达成合作，成功绕开了与传统巨头的正面冲突。
十月稻田的线上打法独具特色，首先聚焦爆品，初期在线上主推五常大米，集中资源打响名声。随后，构建了品牌矩阵，推出了定位大众的“十月稻田”和定位中高端的“柴火大院”两大品牌，覆盖不同消费层级。在营销方面，十月稻田积极拥抱新媒体，利用抖音、微博、小红书等平台，与KOL、KOC合作，进行内容营销和IP联名，极大地提升了品牌知名度和用户粘性。
凭借着这一系列策略，十月稻田迅速脱颖而出，从2019年至2022年，连续四年成为中国预包装东北大米零售市场收入最高的公司。其强劲的增长势头也吸引了资本的青睐，从2020年开启A轮投资的3亿元开始，红杉中国、云锋基金、CMC资本等知名机构相继入局。2023年10月，十月稻田在港交所上市，市值一度超过200亿港元，书写了一段借助电商风口实现品牌化的新农传奇。
然而，这个传奇在上市之后并非一帆风顺。在2024年之前的业绩中，十月稻田的增长一度陷入困境。2023年，公司营收增速首次跌至个位数（7.4%），经调整净利润更是锐减55.4%至1.62亿元，低于2020年的水平。这主要源于“高端大米+电商主导”模式的调整，其核心产品大米显露疲态，去年全年大米营收同比增长4.8%至40.14亿元，增速远低于整体营收增长。同时，电商渠道红利也在消退，2024年上半年，其通过电商平台（非自营）实现的收入同比下降17.6%，占总营收比例骤降至41.8%。
面对这些挑战，十月稻田展现出了创新和破局的能力。搭乘“轻食”、“健康”、“即食”的消费趋势，以及国家层面鼓励增加粗粮摄入的政策东风，十月稻田将玉米从传统主食拓展至快消、零食场景，开发出黄糯玉米、鲜食水果玉米等超过30款产品。市场反响热烈，2024年全年，玉米产品营收达到8.15亿元，同比大增523.2%，占总收入比例从2.7%跃升至14.2%，成为继大米后的又一亿级大单品，有望成为十月稻田的“第二增长曲线”。
尽管十月稻田已经取得了一定的成绩，但其未来仍面临诸多挑战。高端大米市场的突围、消费市场和同质化竞争的压力，以及资本市场的期待，都是十月稻田需要面对的问题。不过，凭借着其在供应链、品牌影响力、全渠道布局等方面的优势，以及玉米业务的崛起，十月稻田仍有望在农产品品牌化的大潮中继续前行。
