湖南零食连锁巨头鸣鸣很忙近日正式向港交所提交上市申请，其背后股东包括知名投资机构红杉资本及食品企业好想你。
鸣鸣很忙计划将IPO募集的资金重点用于门店的扩展与升级、供应链的进一步优化以及数字化建设等多个方面，旨在深化市场渗透，满足日益多元化的消费需求。
根据招股书披露，鸣鸣很忙在2024年的门店零售额（GMV）达到了惊人的555亿元，全年交易单数更是突破了16亿笔。截至2024年底，鸣鸣很忙已在全国范围内开设了14394家门店，覆盖了28个省份的所有县级城市，其中约58%的门店位于县城与乡镇地区。旗下两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”均以其平民化的价格策略深受消费者喜爱。
近年来，鸣鸣很忙的发展势头迅猛。根据弗若斯特沙利文的报告，以2024年的GMV计算，鸣鸣很忙已成为中国最大的休闲食品饮料连锁零售商，并在整个食品饮料连锁零售行业中排名第四。
“零食很忙”品牌创立于2017年，而“赵一鸣零食”则于2019年起步。两者在2023年11月实现了合并，整合为更具规模和网络优势的“鸣鸣很忙”。公司主打量贩模式，通过重构供应链、开发创新产品以及打造愉悦的购物体验，实现了快速发展。鸣鸣很忙的商品大多直接由生产厂商供应，其中不乏《2024胡润中国食品行业百强榜》中的企业。
鸣鸣很忙围绕消费者需求精选并定制产品，建立了从初选到推广的标准化选品流程。截至2024年底，公司的在库SKU数量达到了3380个，其中约25%为定制化产品。在包装规格上，超过40%的产品采用散装称重形式，提升了品类灵活性和尝新友好度。单店SKU数量一般不少于1800款，是同等规模商超的两倍，每月还会上新百款产品，形成了“高频上新—数据反馈—快速调整”的闭环，增强了消费者黏性。
鸣鸣很忙的门店多位于人流密集、易于到达的街边位置，为消费者提供愉悦的购物体验。门店设计注重多感官体验，结合互动活动，营造出浓厚的“逛店感”，加上高性价比的商品，提升了用户的停留时间和转化率。2024年，鸣鸣很忙的全年交易单数超过16亿笔，会员总数达到1.2亿，会员购买人数达1.03亿，年复购率高达75%。
从财务表现来看，鸣鸣很忙近年来取得了显著增长。招股书显示，公司2022年、2023年和2024年的营收分别为42.86亿元、102.95亿元和393.44亿元；毛利分别为3.19亿元、7.72亿元和30亿元。净利润方面，2022年、2023年和2024年分别为7165万元、2.18亿元和8.29亿元，经调整后的净利润分别为8100万元、2.35亿元和9.13亿元。
值得注意的是，鸣鸣很忙的收入模式并非传统的“品牌方赚加盟费”。数据显示，2024年公司99.5%的收入来自向加盟店和直营店销售商品，加盟费及服务费收入占比不足0.5%。加盟商数量从2022年的994家增加至2024年的7241家，显示出公司强大的品牌吸引力和市场扩张能力。
鸣鸣很忙坚持“薄利多销”的策略，2022年至2024年，公司毛利率稳定在7.5%-7.6%之间，净利润率从1.7%提升至2.1%，经调整后净利润率保持在2.3%左右。公司通过直连厂商压缩中间环节，依托高效的仓储物流体系，将存货周转天数压缩至11.6天，节省的成本直接转化为对消费者和加盟商的让利。
在数字化建设方面，鸣鸣很忙同样不遗余力。公司拥有中国休闲食品饮料专卖店中最大的数字化团队，打造了覆盖选品采购、仓储物流、加盟商及门店管理等全流程的数字化能力。通过数字化订货系统、仓储管理系统和运输管理系统等先进工具，进一步提升了运营效率与标准化水平。
