户外运动品牌伯希和近日正式向港交所递交了招股书，标志着这家以“始祖鸟平替”著称的品牌踏上了IPO的征程。中金公司和中信证券担任此次IPO的联席保荐人。
伯希和由一对70后夫妻刘振与花敬玲于2012年共同创立。他们凭借对冲锋衣市场的敏锐洞察，以及对电商和户外运动趋势的精准把握，成功将伯希和打造成为了一个备受瞩目的户外品牌。从最初的北京大兴个体服装加工部起步，到如今成为户外运动领域的佼佼者，伯希和的崛起之路充满了传奇色彩。
在品牌的发展历程中，伯希和曾凭借与知名音乐人杨坤的联名冲锋衣一炮而红，这款冲锋衣在一年内销量接近4万件，总销售额高达6000万元。此后，伯希和又陆续签约了多位明星代言人，进一步提升了品牌的知名度和影响力。尤其是在官宣演员成毅为代言人后，品牌在短时间内就实现了线上销售额的飙升。
近年来，随着始祖鸟等高端户外品牌的崛起，户外运动市场迎来了前所未有的热潮。伯希和也凭借其亲民的价格和不错的品质，被广大消费者视为始祖鸟的“平替”之选。在社交平台上，伯希和的热度不断攀升，甚至有网友戏称“山顶都是伯希和，山下遍地始祖鸟”。
根据招股书显示，伯希和在2022年至2024年间实现了业绩的飞速增长。收入从3.78亿元攀升至17.66亿元，净利润也由2760万元增长到3.04亿元。其中，冲锋衣作为品牌的核心产品，在这三年间累计销售约380万件，实现了144%的复合年增长率。
在渠道方面，伯希和线上销售表现尤为亮眼。2024年天猫双十一期间，伯希和在户外品牌累计总商品交易额（GMV）排名中位列第三。线下渠道也在积极拓展中，截至去年底，品牌已在中国内地建立了百余家门店。
在资本的助力下，伯希和的发展步伐进一步加快。2023年，伯希和完成了4900万元的A轮融资；2024年则宣布完成B轮融资，投资方包括启明创投、创新工场、金沙江创投以及安徽、青岛两地国资机构。今年3月，腾讯也加入了伯希和的股东行列，持有其10.70%的股份，成为最大机构投资方。
在户外运动市场逐渐红海化的背景下，高端化成为了伯希和等品牌的必然选择。尽管与始祖鸟等高端品牌相比，伯希和还有一定的差距，但凭借其不断创新的精神和日益完善的渠道布局，伯希和有望在未来的市场竞争中脱颖而出。
中产群体正成为国内外品牌竞相争夺的目标。随着中产家庭数量的不断增加和消费能力的提升，他们对高品质、高附加值产品的需求也日益旺盛。在户外运动领域，谁能够抓住中产群体的喜好，谁就能成为新的消费风向标。因此，伯希和等户外品牌纷纷发力中高端市场，试图在中产争夺战中占据一席之地。
总的来说，伯希和的IPO之路充满了机遇与挑战。作为户外运动领域的佼佼者，伯希和有望凭借自身的实力和资本的助力，在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩。
