手回集团近日成功通过港交所主板上市聆讯，标志着这家保险中介巨头即将迈入资本市场的大门。华泰国际和中金公司担任其联席保荐人，为手回集团的上市之路保驾护航。
手回集团，一家专注于人身险中介服务的提供商，通过其创新的在线平台，为投保人及被保险人提供全方位的保险服务解决方案。在招股书中，手回集团详细阐述了其业务模式和发展战略，展现了其在保险中介领域的深厚积累和独特优势。
该集团通过三大分销渠道来推广和销售人身险产品。首先，小雨伞保险经纪作为其在线直销平台，占据了手回集团2024年保险交易服务总收入的显著份额。其次，咔嚓保则通过保险代理人进行分销，进一步拓宽了市场覆盖面。最后，牛保100则与业务合作伙伴携手，共同推动保险产品的销售。从数据上看，小雨伞在线直销部分占比21.3%，约2.93亿元；保险代理人分销部分占比15.9%，约2.2亿元；而剩余的分销部分则高达62.8%，约8.65亿元。
手回集团不仅分销市场上已有的保险产品，还积极参与定制产品的开发。自2017年起，该集团开始推出自己参与拟定责任条款及条件、进行定价并拥有产品品牌IP的定制长期人身险产品。这些定制产品在手回集团的分销业务中占据了重要地位，其首年保费占比在近年来一直保持在较高水平。
从业绩数据来看，手回集团在近三年内实现了快速增长。2022年至2024年间，该集团的收入分别达到了8.06亿元、16.34亿元和13.87亿元。然而，值得注意的是，手回集团的利润波动也较大。在这三年里，其净利润分别为1.31亿元、-3.56亿元和-1.36亿元。对于这一波动，手回集团在招股书中进行了解释，主要归因于公司估值变动以及收入波动等因素。
尽管面临利润波动的挑战，但手回集团并未停下发展的脚步。为了进一步提升市场份额，该集团提出了多项战略举措。首先，通过与更多产业价值链参与者合作，增强业务流程的效率和协同性。其次，开发更多定制保险产品，提高品牌知名度和市场影响力。手回集团还将加大研发及科技投入，推动数字化转型和创新发展。最后，通过兼并和收购以及海外扩张战略，实现规模和实力的双重提升。
此次上市聆讯成功是手回集团第三次冲击港交所的结果。此前两次递表均因6个月期满而失效。但手回集团并未因此气馁，而是坚持不懈地推进上市进程。从融资历程来看，该集团已先后经历了5轮融资，吸引了众多知名投资方的关注和支持。
随着上市聆讯的成功通过，手回集团即将迎来新的发展机遇。未来，该集团将继续秉承创新、务实、高效的发展理念，为投保人及被保险人提供更加优质的保险服务解决方案，推动保险中介行业的持续健康发展。
