在工业门领域，外资品牌曾占据绝对主导地位，国内市场鲜有能与之一较高下的本土品牌。然而，杨元嘉和他的“西朗”品牌却打破了这一局面，不仅在国内市场站稳脚跟，更在国际市场上闯出一片天地，成为全球工业门领域的一匹黑马。
杨元嘉的创业之路充满坎坷。他当过兵，经历过首次创业的失败，还做过几年记者，采访过众多企业家。这些经历让他坚信，必须打造自己的品牌。2011年前后，他毅然投身工业门行业，创立了“西朗”品牌，目标直指当时在中国市场强势的外资品牌。
当时的国内工业门市场，外资品牌占据高端领域，产品以平稳、静音、高速著称，而国内大多数工厂仍在使用老式卷闸门，技术差距巨大。杨元嘉没有选择代理或低价竞争，而是决定正面硬刚外资品牌。他带领团队疯狂学习产品知识，亲自跑市场，从记者转型为销售员，尽管屡遭拒绝，却从未放弃。
在产品开发上，杨元嘉团队没有盲目模仿外资品牌，而是在电控系统上进行了颠覆性创新。他们推出的第一代工业门，虽然外观和结构上借鉴了外国品牌，但加入了“人机对话功能”——一块小液晶显示屏，可以显示门的运行数据和故障代码，让客户能够自行解决大部分常见问题。这一创新让“西朗”在高端市场崭露头角。
经过两年的市场开拓和七八年的技术积累，“西朗”逐步将智能化概念融入产品中，实现了工业门与搬运机器人、机械臂的“对话”，大幅提升了作业效率。凭借技术创新和成本优势，“西朗”逐渐跻身中国工业门领域的头部品牌。
随着国内市场的稳固，杨元嘉开始将目光投向海外。他发现，尽管中间商采购他们的产品并赚取高额利润，但直接进入海外市场并非易事。同行们普遍认为，外贸市场已被瓜分，价格竞争激烈，投入产出比低，劝他放弃。然而，杨元嘉却看到了机会：“如果大家都说难，那或许正是机会所在。”
2020年初，杨元嘉决定通过阿里国际站开启外贸之路。然而，疫情的爆发让外贸业务陷入困境，港口拥堵、物流中断，公司连续亏损两年，全靠内贸业务支撑。尽管如此，杨元嘉并未退缩，而是抓住线上采购习惯养成的窗口期，将“电商化”做到极致。
他推出了“傻瓜式”设计的产品，简化安装流程，让客户能够自行完成安装。同时，引入“一门一码，终身服务”模式，为每套门配备唯一编码和二维码，提供当地语言的故障提示。这些创新服务帮助“西朗”敲开了德国知名车企的大门，并逐步拓展至全球市场。
如今，“西朗”的苏州总部经常迎来海外客户，他们通过阿里国际站认识了这个中国品牌，并主动寻求合作。杨元嘉的成功，不仅在于他打破了外资品牌的技术垄断，更在于他通过持续创新和服务升级，实现了中国品牌在全球市场的“超车”。
