随着春节临近，年货与礼盒市场迎来消费高峰。与往年不同，今年消费者在选购时更注重“性价比”与“实际价值”，盲目追求高端包装的现象显著减少，理性消费成为主流趋势。
从预算分布来看，中等价位产品最受青睐。数据显示，单份新春礼盒预算集中在301-500元区间，占比达43.05%；501-1000元区间占25%，而100元以下礼盒仅占3%。年货总预算方面，1001-2000元区间占比最高，为40.61%，2001-5000元区间占33.5%。购买数量上，近半数消费者计划采购6-10份礼盒，36-45岁、月收入1万-2万元的中产群体是消费主力军。这一群体并非无力承担更高价格，而是更倾向于选择既能体现送礼诚意，又保证品质的中等价位产品。
健康与实用成为消费决策的核心考量。健康属性方面，超80%消费者愿意为环保材质礼盒支付溢价，其中近半数人接受5%-10%的溢价空间。健康滋补类礼盒以49.93%的认知度成为年货市场最受欢迎品类，占比达30.96%，消费者选购时最关注成分安全，其次才是功效与性价比。实用性方面，“糖果+陶瓷碗碟”组合礼盒以39.09%的占比领跑市场，这种将零食与餐具结合的设计既保留年味，又提升实用价值。家居厨具类年货选购中，“送礼体面”与“实用性”的优先级均超过44%，华而不实的产品逐渐失去市场。
线上线下渠道融合趋势明显，但消费体验成为关键竞争点。综合电商平台以39.53%的礼盒购买占比和45.43%的年货购买占比位居首位，线下商超紧随其后，礼盒与年货购买占比分别为36.46%和38.96%。直播电商凭借互动性优势成为第三大选择。促销策略上，满减、买一赠一等直接优惠最受消费者认可，占比均超37%。而线上差评多、售后保障不足是导致消费者放弃购买的首要原因，占比达51.98%。这要求品牌需同步优化线上线下服务，避免促销套路，强化售后保障。
当前消费市场已从“面子导向”转向“价值导向”，中等价位、健康实用、体验优先成为核心关键词。无论是消费者选购年货，还是品牌布局产品，紧扣这三大趋势即可把握市场脉搏。
