近期，国内六氟磷酸锂市场价格持续走低。氟务在线发布的数据显示，3月18日，该产品市场成交价格区间为9.8万至11.0万元/吨，与2025年12月18万元/吨的高点相比，最大跌幅达到45.6%。卓创资讯同步监测的华东市场数据显示，同日最高报价为11.5万元/吨，较2025年11月17万元/吨的峰值明显回落。
行业分析师指出，一季度作为传统淡季，供需关系趋弱是价格下行的主要推手。隆众资讯电解液领域专家金佩佩分析称，2026年初市场淡季特征显著，春节假期导致上下游停工放假，交易活跃度大幅降低。天际股份相关负责人补充表示，下游电池厂商1-2月开工率不足，叠加核心原料碳酸锂价格剧烈波动，加剧了市场博弈，六氟磷酸锂价格因此承压。
记者以投资者身份调研头部企业发现，长单客户占比高的企业运营相对稳定。天赐材料工作人员透露，公司主要客户均签订长期采购协议，合同仅约定采购量而不固定价格，实际定价参考上月市场均价或给予折扣。目前该公司六氟磷酸锂年产能达11万吨，下半年计划通过技术改造新增3.5万吨。天际股份证券部则表示，公司维持满产满销状态，长单与散单销售比例为7:3，采用"碳酸锂成本+加工费"的定价模式，价格波动较为平缓。
另一家头部企业内部人士透露，该公司当前订单以散单为主，价格随行就市，受市场波动影响较大。不过一季度出货量与开工率保持平稳，暂无新增产能投放计划。这种差异化的运营策略，反映出不同企业在市场波动中的应对策略分化。
对于后市走向，多家机构持乐观态度。鑫椤锂电预测，2026年全球六氟磷酸锂产量将达37.5万吨，新增有效产能15万吨，总有效产能突破40万吨，全年开工率预计超90%。金佩佩分析认为，供应端将受益于动力电池与储能电池的双重驱动，需求端则因新能源汽车渗透率提升、储能领域持续高景气以及AI需求爆发而保持增长，全年供需双增格局明确。
从价格走势看，金佩佩判断上半年将呈现先抑后扬态势。一季度价格延续跌势后，二季度随着下游需求复苏，市场价格有望重回上升通道。鑫椤锂电特别指出，三四季度作为传统需求旺季，可能出现季度性供需错配，推动价格进一步上涨。氟务在线分析师则观察到，年前头部企业凭借产能优势推高价格，年后中小企业产能释放促使价格理性回调，未来行业产量仍将集中于头部企业，储能需求持续释放将成为重要支撑。
