全球休闲食品巨头玛氏公司近日与国内新电商平台拼多多展开高层对话，双方就消费市场趋势、产品创新及数字化合作等议题进行深度交流。玛氏全球总裁Andrew Clarke率领跨国管理团队赴上海，与拼多多品牌业务负责人共同探讨新电商模式对传统食品行业的变革性影响。
作为拥有德芙巧克力、M&M's豆、士力架等30余个国际品牌的食品集团，玛氏在中国市场已深耕三十余年。其产品矩阵覆盖糖果、巧克力、口香糖、膨化食品等多个品类，在全球145个国家和地区保持市场领先地位。中国区业务负责人透露，近年来通过电商渠道实现的销售额占比持续攀升，数字化转型已成为集团战略重点。
Andrew Clarke在座谈中指出："中国消费者展现出的创新需求和购买活力，正在重塑全球食品行业的发展轨迹。通过与头部电商平台的战略合作，我们能够更敏锐地捕捉消费偏好变化，特别是在健康化、个性化产品开发方面获得宝贵数据支持。"据内部数据显示，玛氏旗下专为电商渠道定制的"迷你装"系列产品，去年在拼多多平台销量同比增长217%。
电商平台在消费链路中的角色转变成为讨论焦点。拼多多数据显示，95后消费者对"高性价比进口零食"的搜索量年增长达340%，县域市场休闲食品订单量已超越一二线城市。平台负责人表示："我们正通过分布式AI技术，帮助品牌实现从'广域覆盖'到'精准触达'的转型，特别是在下沉市场建立品牌认知方面成效显著。"
自2019年建立战略合作以来，双方在数据共享、C2M反向定制等领域开展多项创新实践。玛氏全球首席增长官Gulen Bengi透露，基于拼多多用户画像开发的"区域限定口味"彩虹糖，上市三个月即成为细分品类销量冠军。这种"数据驱动+柔性生产"的模式，使新品研发周期缩短40%，试错成本降低65%。
在当日举行的战略合作升级仪式上，双方宣布将共同投入资源开发"健康零食新赛道"。首批规划包括推出减糖50%的巧克力产品、高纤维谷物棒等12款新品，并针对健身人群、银发族等细分市场打造专属产品线。拼多多将开放"百亿补贴"资源位，助力玛氏完成从国际品牌到"国民零食"的定位转型。
