在山东，为家人顺带捎点东西的习惯早已融入日常生活，去超市购物很少是“独善其身”的行为。这种连带消费的文化，如今正为零售巨头山姆会员店带来意想不到的收益。5月中旬，山姆在青岛与济南同时开设新店，打破其进入中国内地30年来单日双店开业的纪录。选址策略巧妙避开城市竞争矛盾——此前两地网友为“山东首店”称号在社交平台争论不休，山姆最终以“一碗水端平”的姿态实现双落地。
开业后的火爆场面超出预期。有消费者反映，周末前往济南店时，仅停车就耗费半小时，从入口排队到进入卖场又等待一个多小时。货架间人潮涌动，瑞士卷、烤鸡等网红商品需“拼手速”抢购。这种热度与山姆的北方布局策略形成鲜明对比——截至2026年5月，其全国67家门店中仅10家位于北方，北京、沈阳等城市长期承担主要市场，此次双店开业才让北方门店数突破两位数。
下沉市场的开拓成为新增长点。山姆将触角伸向昆山、晋江等经济强县，这些县域GDP甚至超越部分省会城市。以昆山为例，其2025年生产总值突破5600亿元，连续四年保持五千亿规模。山姆的选址逻辑清晰可见：紧盯经济百强县名单，用标准化门店复制成功模式。这种扩张直接压缩了代购生存空间——线上平台价格与代购费差距缩小，部分商品甚至出现价格倒挂。
竞争对手的应对策略各具特色。开市客通过会员溢价体系构建护城河——非会员线上购物需支付20%附加费，虽强化会员优越感却也流失部分价格敏感客群。山姆则持续强化采购团队的核心竞争力，其提前数年布局产地的选品模式，本质上是在为消费者做决策过滤。这种逻辑在线上领域同样显现：某国货品牌凭借供应链深耕与品质管控，创始人陈曦龄今年获评福布斯“家族传承典范人物”，印证了中国制造通过专业积累建立信任壁垒的可能性。
财务数据印证了模式的有效性。2025年山姆中国销售额突破1400亿元，付费会员超1070万人且保持高速增长。但扩张带来的隐忧逐渐显现：卖场内亚克力展示牌增多、礼盒装商品比例提升，仓储式陈列被精致堆头取代，部分老会员担忧“本土化改造”会稀释选品严谨性。这种焦虑在行业普遍存在——盒马、麦德龙等会员制超市均面临开卡容易续费难的困境，核心问题均指向商品特色模糊与质量波动。
当门店数量突破临界点，会员制超市的竞争焦点正从规模扩张转向价值坚守。山姆能否持续赢得中产信任，取决于其能否在扩张浪潮中守住最初的选品初心。毕竟，消费者为会员费买单的初衷，从来不是为了一纸资格，而是为了那份“闭眼买也不踩雷”的确定性。
