中国储能厂商近期正经历着前所未有的繁忙与兴奋，频繁亮相于国际展会，纷纷斩获海外大单。尽管有观点认为储能电池产能已过剩，但实际情况是，对于以海外市场为主的一些企业来说，产能仍显不足，找准方向的业务拓展如同“捡钱”。
9月，储能行业国际展会接连不断，从EESA储能展到RE+展会，再到多个国际太阳能及储能展，中国储能企业的身影无处不在。亿纬锂能等头部厂商的公众号推文中，展会信息占据了大半篇幅，签单消息络绎不绝。
在RE+展会上，中国光储企业的表现尤为抢眼，楚能新能源、赢科储能、国轩高科等企业纷纷与海外客户签订大额供货协议。而大厂们的动作远不止于此，亿纬锂能、阳光电源、比亚迪等也在海外市场取得了显著进展，签约规模不断攀升。
*图源宁德时代上半年业绩报告
中国储能企业的海外机遇得益于海外市场电网规划和储能设施的不足。例如，欧洲今夏出现的负电价现象，凸显了储能设施的重要性，也为中国储能厂商提供了雪中送炭的商业合作机会。
中国储能厂商的实力也是本轮出海热潮的重要因素。凭借中国制造能力的提升和锂电产业链的全面优势，中国储能产品的性价比在全球市场上傲视群雄。同时，大厂们还具备长期维保等运营能力，这也是争取海外订单的重要竞争力。
不仅大厂在海外市场风生水起，中小厂商也在新兴市场找到了立足之地。东南亚和中亚等地区基建不完备，稳定用电需求高，中国储能企业能够为其提供更细分的产品配置，满足当地市场需求。
然而，出海之路并非一帆风顺，贸易壁垒等问题仍需提防。美国即将提升的关税政策，让许多美国储能业主抢着在今年和明年完成储能系统的抢装，给储能厂商带来了订单爆发，但同时也带来了未来的不确定性。
为了应对这些风险，中国储能厂商采取了多种策略。一方面，通过产能出海，在全球范围内建立工厂，实现全球化布局分散风险。亿纬锂能、宁德时代等大厂纷纷在海外建厂，以更好地服务当地市场并规避贸易壁垒。
*图源亿纬锂能微信公众号
另一方面，深度绑定海外渠道商和业主，也成为许多企业扩大海外销售规模的重要途径。卓阳储能、阳光电源等企业与当地合作伙伴签署合作协议，深度进入地区市场，实现了海外业务的快速增长。
总之，中国储能企业的出海之路充满了机遇与挑战。凭借实力与策略，中国储能厂商正在全球市场上书写着属于自己的辉煌篇章。
