在电子签名领域，法大大无疑是近十年来的一颗璀璨明星。值此十周年之际，法大大携手知名科技媒体甲子光年，共同发布了《中国电子签十年风云录》。该书从应用者、从业者和观察者的多维视角，生动记录了电子签名乃至整个时代的风云变幻。本文将为您呈现该刊物中的精彩内容。
法大大的创始人黄翔，曾是一位资深的法律人，他创立过多家律师事务所，并在探索线上法律服务的过程中，逐渐萌生了创立法大大的想法。2014年，正值“大众创业、万众创新”的热潮，黄翔带领团队投身于这股互联网浪潮之中。法大大的创始团队由七位核心成员组成，他们背景多元且互补：黄翔和梅臻拥有法律背景，其中梅臻还是电子证据领域的专家；李琳、陈锦成和陈立清则具备产品技术背景；林希婧和林开辉则擅长市场营销。
当时，中国的电子签名行业还处于起步阶段，而美国的DocuSign已经拥有了庞大的用户群体。黄翔看到了这一广阔的市场需求，特别是在互联网企业线上化过程中，对于快速签署合同的需求尤为迫切。正是这一市场需求，驱动了黄翔创立法大大的决心。
自成立以来，法大大一直致力于降低电子签名的应用门槛，提高其普及率。2015年，上海仲裁庭首次认可了电子合同的法律效力，这一判决极大地增强了市场信心，也标志着电子签名的法律有效性得到了进一步认可。与此同时，法大大不断优化产品功能和服务体系，从最初的互联网企业客户，逐步拓展至金融、建筑、制造、零售等多个传统行业，建立了覆盖广泛、层次分明的客户网络。
如今，电子签名已成为企业日常交易和重要商业决策中不可或缺的一部分。法大大不仅见证了电子签名所在的中国SaaS行业从萌芽到蓬勃发展的全过程，更以自身的创新实践推动了整个行业的进步。
在与黄翔的深度对话中，我们深入剖析了法大大如何通过精准定位、持续创新以及对客户需求的深刻理解，在短短十年间成长为中国SaaS领域的重要力量。
黄翔表示，他之前的创业经历为他提供了对企业成长全过程的初步理解，同时，在律师事务所工作期间，他开始探索法律服务线上化的可能。这些经历不仅加深了他对创业的理解，也让他对电子签名行业有了初步的认识。在谈及创业动力时，黄翔坦言，他个人怀有强烈的创业意愿，而2014年的创业热潮也让他相信这是最佳时机。
在选择电子签名这一方向时，黄翔表示，他看到了这一领域的巨大潜力。电子签名具有强大的产品化潜力、浓厚的法律属性和广阔的市场空间。因此，他决定顺势而为，创立了法大大。
在创业过程中，黄翔和他的团队面临了诸多困难和挑战。除了融资难题外，最艰难的还有市场的拓展。当时，电子签名还处于市场教育的早期阶段，让客户接受并使用他们的产品和服务非常困难。但黄翔和他的团队并没有放弃，他们坚持在市场一线跑客户，最终凭借过硬的产品和服务，赢得了客户的信任。
黄翔还表示，2015年上海仲裁庭认可电子合同法律效力的判决，对整个电子签名行业起到了很好的示范效应。这一判决推动了电子签名在国内的大规模应用普及。同时，他也提到了法大大在产品布局上的转变，从最初的to C尝试，到最终明确转向to B市场。
在谈及行业竞争时，黄翔认为，电子签名行业的制胜因素在于赢得客户的认可。这需要对产品和技术能力、合规性以及服务能力进行综合评估。同时，资方背景也是一个重要维度。他表示，法大大之所以能够在激烈的竞争中脱颖而出，靠的就是过硬的产品和服务。
黄翔还分享了法大大在人才战略上的心得。他表示，每个阶段对人才的要求是不同的。在初创阶段，团队成员多为原岗位上的优秀领导者，强调默契和执行力。而在后续的发展中，则需要更加注重人才的甄别、吸收和培养。
最后，黄翔表示，未来十年，法大大将继续专注于推动电子签名的普及和规模化应用。他们的目标是让电子签名的应用像第三方支付一样无处不在，成为企业运营的标配。
