近年来，1688这一传统B端批发平台在年轻消费群体中逐渐崭露头角，成为了众多消费者寻找物美价廉大牌“平替”的热门选择。然而，传统B端平台的操作体验对于个人买家来说并不友好。为了更好地服务C端市场，1688近日宣布正式推出贴牌业务，并命名为“1688源选”。
“1688源选”业务主要面向一二线中产家庭，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等品类。这一举措并非1688在C端市场的首次尝试，此前其已推出“1688严选”和PLUS会员店，并收获了显著增长。2023年年底，1688的用户增长率已达40%左右，且“1688严选”年销售额已达300亿。
1688在C端市场的快速扩张得益于“平替”消费热潮的推动。越来越多的个人买家涌入1688，寻找性价比高的商品。消费者小余便是其中之一，她表示在1688上购置商品往往能享受到极大的价格优惠，折扣幅度常常超过五成。然而，1688的基本款式偏多，如果想要稍微特别点的款式还是得去其他电商平台。
在电商领域，平台携手工厂开展贴牌业务已屡见不鲜，网易严选、小米有品等都是典型代表。1688此次入局，背后是阿里巴巴整体变革的需求。当前，淘宝、天猫等业务遭遇增长瓶颈，竞争对手的崛起更为其未来发展增添不确定性。为了寻找新的增长点，1688计划通过细分需求创新，实现从B端向C端渗透。
值得注意的是，1688的贴牌业务并非一帆风顺。其面临的挑战包括消费者购买意愿不强、工厂研发能力欠缺以及运营能力不足等。1688还需要解决如何在众多工厂资源中精准挑选受欢迎且能规避侵权风险的商品的问题。一旦选品不当，贴牌销售的侵权责任可能落在1688自身。
尽管如此，1688仍在积极推进贴牌业务。其相关负责人表示，会将消费者难以普惠获取的商品价格降低，如徕芬对戴森的平价替代。同时，1688也在加强与其他平台的合作，如淘宝、抖音、小红书等，以拓宽销售渠道。未来，“1688源选”将成为1688在C端市场的重要品牌之一。
然而，要真正挑战山姆等行业巨头，1688仍需付出更多努力。其需要提升研发能力，打造独家商品优势，并加强运营能力，以赢得消费者的真正信赖与认可。
