我国电动两轮车市场近年来呈现出蓬勃发展的态势，据中国自行车协会发布的数据显示，截至2023年，市场保有量已突破4亿辆大关。然而，业内普遍认为，尽管市场规模庞大，替换需求仍占据主导地位，为行业提供了广阔的发展空间。德勤的数据预测进一步印证了这一点，预计2024年，电动两轮车行业中62.1%的消费需求将源自替换需求。
随着市场需求的不断变化，品牌间的竞争也日益激烈。从最初的外观、电池性能和价格竞争，逐步扩展到智能化、高端化等多元化竞争领域。在销售渠道上，品牌也不再仅仅依赖线下门店，而是开始注重线上线下融合，本地生活渠道逐渐成为新的增长点。
近日，快手本地生活联合《21世纪经济报道》发布了《2024快手本地生活两轮电动车行业洞察报告》。报告指出，本地生活已成为两轮电动车商家的新“淘金地”。今年1月1日至10月31日，快手本地生活两轮电动车品类的GMV月环比增速均值高达287%，显示出强劲的增长势头。其中，新线城市（三至五线城市）的消费者占比高达62.2%，成为商家寻找新增量的重要市场。
报告还显示，短视频和直播已成为消费者了解电动车产品的重要窗口。在购买电动车时，消费者最关心的要素包括“续航、电池”以及“智能”、“轻便”等方面。值得注意的是，快手本地生活的消费者对于中高价格电动车的接受度较高，近7成的电动车订单价格在3000元以上，其中近25%的订单价格在4000元以上。
随着消费升级和数字化转型的推进，“线上购买+线下提车”的本地生活渠道已成为两轮电动车品牌的必修课。艾瑞咨询的数据显示，“线上下单，线下门店取货”已成为消费者购买电动车的第三大渠道。这一趋势与快手本地生活两轮电动车的销售趋势相吻合，显示出本地生活渠道在电动车销售中的重要地位。
新线城市作为巨大的消费增量市场，吸引了众多品牌的关注。报告指出，快手本地生活两轮电动车品类的消费者中，62%来自新线城市。这些城市拥有大量“有钱有闲”的高价值人群，为品牌提供了广阔的发展空间。同时，快手本地生活还拥有丰富的年轻消费群体，30岁以下的消费者占比高达41.38%，为品牌注入了新的活力。
在销售推广方面，短视频和直播的搭配以及本地化流量的运用成为助力品牌高效增长的重要因素。短视频具有更强的种草能力，能够直观、全面地展现电动车的智能化卖点；而直播则更具情感渲染力，有助于直接达成销售转化。同时，通过本地推等营销工具，商家可以将营销信息精准推送到店面周边有需求的消费者，提高转化效率。
报告还显示，通过内容（短视频及直播）带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌的本地推ROI能达到14至17。这一数据进一步证明了短视频和直播在电动车销售中的重要作用。未来，随着市场的不断发展，快手本地生活将继续探索更多助力商家提质增效的方式，与更多品牌携手共进，实现共同增长。
