在中国美妆市场，一股不可忽视的力量正在崛起——国货品牌正以前所未有的速度和姿态，与国际大牌同台竞技。这一转变的背后，是中国美妆供应链的强大支撑和研发能力的飞跃，以及移动互联网平台的助力。
近年来，珀莱雅无疑是这场国货美妆崛起浪潮中的佼佼者。在2024年双11全周期内，珀莱雅稳坐天猫、抖音双渠道美妆销量榜首，与韩束、自然堂、薇诺娜等国货品牌一同打破了国际大牌长期以来的市场垄断格局。这些品牌不仅在双11期间大放异彩，在平日销售中也表现出色，珀莱雅与韩束更是常年占据天猫和抖音美妆月销榜前列。
尽管珀莱雅与韩束在销售业绩上齐头并进，但两者的发展策略却大相径庭。珀莱雅采取的是稳健发展的路线，通过推出红宝石系列、双抗系列、源力系列等多个爆款矩阵，逐步巩固和扩大市场份额。珀莱雅的发展路径如同遵循着一套精心策划的攻略，从生存到成长，再到扩张进阶，每一步都走得扎实而稳健。
珀莱雅的成功并非一蹴而就。红宝石系列打开市场后，珀莱雅通过“早C晚A”的市场教育策略，顺势推出双抗系列，进一步提升了品牌影响力。此后，珀莱雅不断迭代王牌产品，推出新产品系列，并向上游原料研发端口发力，构建完整的美妆产业格局。珀莱雅的发展脉络清晰且有序，每一步都显得那么顺理成章。
然而，韩束的发展策略则显得更加激进和灵活。作为国货品牌中的资深玩家，韩束早年通过冠名综艺积累了巨大的国民度。随着电视媒体的式微，韩束及时调整策略，借助抖音电商的崛起重回市场。韩束的发展策略介于传统品牌和白牌之间，它找准潜力渠道，押注大量资源助推品牌增长，同时也不忘构建品牌底层实力。
珀莱雅与韩束虽然打法不同，但都深刻认识到产品价值与渠道建设的重要性。在消费升级和消费降级交替洗礼下，消费者更加注重产品品质。美妆行业也从“基础护肤”向“功效护肤”转变，产品研发更加科学专业。珀莱雅和韩束在原料端均聚焦肽类成分的研发，珀莱雅推出了环肽，韩束则打磨了生物利用率更佳的环六肽-9。
在财报数据上，珀莱雅和韩束的研发投入均处于行业领先水平。然而，在产品矩阵上，两者却存在显著差异。珀莱雅拥有多个销量表现不俗的产品系列，而韩束则主要依靠红蛮腰系列这一大单品。这种差异也体现在业绩表现上，珀莱雅的营收始终高于韩束。
随着消费人群需求的分化和渠道的持续细分，大单品策略逐渐失效。珀莱雅采取了产品分层铺货的策略，针对不同渠道特性精细化匹配不同的货盘机制。在天猫、京东等主流电商平台，珀莱雅聚焦明星产品；在小红书等种草平台，则突出高功效产品；在抖音等直播平台，则通过组合套组促进成交转化。这种精细化运营策略使得珀莱雅在全渠道表现出色。
相比之下，韩束在渠道布局上显得较为单一，主要依赖抖音平台。虽然韩束也尝试通过搭配不同赠品进行渠道的错位布局，但无法像珀莱雅那样精准留存不同客群。在线下渠道构建上，珀莱雅注重商场店的优质购物体验，而韩束则选择交通枢纽店进行品牌曝光。虽然两者策略不同，但都取得了各自的成功。
珀莱雅与韩束的成功案例为国货美妆品牌树立了多元样本。在瞬息万变的市场中，两者都在不断探索和前行，积极迎接变化。无论是稳健发展的珀莱雅，还是灵活多变的韩束，都展现出了国货美妆品牌的强大生命力和竞争力。
