在AI大模型训练的领域里，有一种被称为“暴力美学”的理念正在盛行。这种理念认为，只要遵循Scaling Law，即算力与数据的增长能够带来模型能力的提升，那么“大力出奇迹”便成为了一条不变的法则。简而言之，更多的投入意味着更强大的产出。
字节跳动公司内部，这种“大力出奇迹”的哲学同样根深蒂固。创始人张一鸣在字节跳动七周年庆典的内部演讲中回顾过去，直言不讳地表示，尽管初期方法并不完善，但凭借努力和专注，公司依然取得了显著成就。
如今，“大力出奇迹”已经成为字节跳动的核心战略，通过超级流量与算法的结合，再加上重资本与强运营的双重加持，公司迅速积累了庞大的用户基础。今日头条、抖音、西瓜视频等产品，都是这一战略的产物。而在AI时代，字节跳动的豆包应用也迅速崭露头角。
豆包APP的用户增长势头极为迅猛，从今年5月到7月，日新增用户从20万激增到90万，9月更是成为国内首个用户规模破亿的AI应用。根据量子位智库的数据，截至11月底，豆包2024年的累计用户规模已超过1.6亿，11月平均每天新增80万用户，单日活跃用户接近900万，位列全球AI应用第二，国内第一。
尽管字节跳动的AI起步相对较晚，但豆包的成功再次印证了“大力出奇迹”的魔力。国内的其他科技巨头如百度、阿里巴巴、商汤、科大讯飞等早在去年3月便推出了大模型新品和AI应用，而豆包则是在同年8月才面世，却后来居上。
AI产品启动的一个直接且快捷的方式便是花钱投流买量。从短视频广告、社交平台跳转链接到户外广告横幅，AI应用厂商尤其是头部公司，在广告投放上毫不吝啬。伽马数据显示，10月国内头部AI应用广告投放金额超过4亿元，近半年翻了5倍，且连续6个月攀升。
数据显示，今年以来，国内十款大模型产品合计投放的广告数量超过625万条，投放金额高达15亿元。在这些投放渠道中，字节跳动的巨量引擎无疑占据了重要地位，而背靠字节的豆包更是充分利用了这一流量池。
除了豆包，Kimi也是广告投放的佼佼者。自今年3月起，Kimi每个月的广告投放都在上千万级别，10月更是激增到约2.22亿元。面对高昂的投流成本，Kimi创始人杨植麟表示，最重要的是平衡好留存与增长的关系。
在海外，AI初创公司Artisan的一则广告引发了巨大争议。这则广告简单粗暴地宣称“别雇人类了，AI员工的时代来了”，虽然饱受争议，但Artisan首席执行官Jaspar Carmichael-Jack却毫不在意，他认为这是吸引关注的最佳方式。
事实上，无论是Artisan还是其他海外AI应用公司，都在不遗余力地投放广告，以吸引客户。中信建投的调研显示，过去半年来，旧金山和硅谷地区出现了大量企业级服务及AI服务的户外广告牌，广告主包括Snowflake、SAP、Salesforce等知名公司。
AI产品广告投放之后，可以提升内部及个人用户使用AI的渗透率，进而打开长期商业化的空间。然而，在变现这条路上，B端产品或许已经暂时领先。中信建投指出，AI应用广泛覆盖C端用户，但B端付费意愿更强，有望率先爆发。
以美股财报季为例，Salesforce、Shopify等多家面向B端客户的AI应用公司都迎来了强劲增长，不仅营收、净利润超出预期，付费用户规模也在不断攀升。相比之下，C端AI产品的用户尚未形成稳定的使用习惯，留存率仍较低。
烧钱式营销未必能带来高用户留存率，如何变现成为AI应用公司面临的重要问题。Kimi虽然在投流策略上“激进”，但在商业化道路上仍在摸索。更重要的是，目前C端AI产品大多以聊天机器人为主，网络效应有限，变现方式主要是付费订阅，付费逻辑尚未完全跑通。
面对这些挑战，AI应用公司需要不断探索新的应用场景和变现方式，才能在这场全球AI行业的商业化战役中脱颖而出。
