近年来，玩具行业的风向悄然转变，“年轻人”群体成为了推动市场增长的新引擎。传统上，亲子母婴市场一直是玩具业的主要阵地，然而，随着国内新生儿数量的持续下滑，这一市场增长乏力。2023年，全年出生人口仅为902万，出生率更是连续七年下降，传统玩具产业的增速也因此放缓至5%左右。
然而，在挑战中，玩具商们却发现了新的机遇——“年轻人玩玩具”正逐渐成为一种潮流趋势。从Jellycat毛绒玩具，到热门卡牌收藏，再到精细的手办模型，各种新兴玩具层出不穷，吸引了大量年轻人的关注和追捧。特别是在二次元领域，年轻人通过购买和收藏玩具来满足自我表达和情绪需求，消费意愿和支出不断攀升。他们不仅热衷于购买玩具，还形成了以参观展览和玩具店为目的地的独特出行方式。
这一潮流背后，反映出了年轻消费群体的独特特质：他们拥有旺盛的消费热情，对收藏行为充满热情，乐于接受新业态，并且在内容偏好上展现出差异性。他们更愿意通过消费来展示自己的个性和社交价值。
在今年的WF手办模玩展上，IP玩具大放异彩，成为展会的一大亮点。国产3A游戏《黑神话：悟空》的雕像吸引了大批年轻人前来观赏，而《剑网3》首次参展的手办模型也备受关注，现场观众纷纷询问购买方式。众多精品国漫IP也亮相展会，如《完美世界》《仙逆》《斗罗大陆》等，它们的手办成为了展会上的热门话题。
这一景象表明，原本由日漫、美漫主导的收藏玩具市场，正在迎来国游、国漫IP的崛起。玩具商们开始更加关注年轻一代的多元化需求，IP授权玩具因此成为热门赛道，IP类型和数量占比不断提升。以《完美世界》为例，朗宙开发的角色手办在WF首发后迅速售罄，而否极工作室的“火灵儿”雕像也打破了销售记录。
这些热销的玩具产品不仅展示了国内动漫IP的强大影响力，还得到了版权方生态支持的有力推动。以腾讯视频为例，其动画内容以年番、季番模式稳定输出，不仅维持了长期热度，还拉长了陪伴周期，增强了观众与内容的情感连接。例如，《镖人》动画的集换式卡牌在上市后迅速售罄，并在二级市场保持高溢价，这充分证明了消费者对优质动漫内容的粘性以及IP话题热度对衍生消费市场的拉动作用。
在这一正向循环中，IP的号召力对其授权玩具产品产生了深远影响。热门动漫IP往往能够支撑起长达数十年的热卖周期，因为它们能够在观众心中留下深刻印象，即便动画已经完结，依然能够在收藏玩具市场上引发“长情消费”。例如，《魔道祖师》动画虽然已经完结多年，但其卡牌产品仍然保持着强劲的销售势头，品牌也因此推出了不同系列的卡牌产品，找到了与年轻人互动的“增长密码”。
随着收藏玩具市场的不断扩大，消费者对产品的需求也日益多样化。调查显示，超过70%的受访者拥有两个及以上系列的玩偶，31%的受访者表示会收藏五个及以上系列的玩偶。这意味着收藏玩具消费者具有持续购买性，偏好收藏多个系列产品，市场潜力巨大。
为了满足消费者的多样化需求，玩具厂商开始转向情感价值和情绪价值的营造，通过“用户对热门角色的喜爱之情”来打造IP爆款和精品。例如，核玩coreplay开发的《完美世界》动画火灵儿雕像，不仅角色还原度高，还在灯光效果、底台设计等方面下足了功夫，使产品更具故事性和氛围感。这种“角色化开发”的思路使得市场趋于细分化和多元化。
除了角色还原类的精品收藏玩具外，玩具厂商还推出了性价比更高的轻量化产品，以满足不同圈层的需求。例如，《斗罗大陆》的盲盒类产品设计风格Q版化，注重场景结合和性价比；传统积木类玩具也从国漫IP中汲取创新元素，开发出灵活多样的产品；毛绒玩具则通过结合IP角色形象、增加可玩性和收藏性等方式来吸引年轻消费者。
随着二次元消费客群的持续扩大，玩具行业也被视为大消费市场中更具增长潜力的赛道。围绕“玩具周边”的新业态和新玩法不断涌现，如IP联名快闪店、IP联名饮品/主题餐厅等，这些创新模式不仅吸引了大量粉丝前来打卡消费，还拉动了客流和创造了新的消费需求。例如，《魔道祖师》动画就举办了多场主题快闪巡回活动，给粉丝带来了全新的消费体验。
在这一市场趋势下，产业链上下游的合作也更加紧密。版权方在加大授权开发和开放性合作的同时，也为合作方提供了充足的开发空间。中下游的玩具厂商则纷纷加入拿IP、研发版权玩具的行列中，共同探索新的玩法和模式来满足年轻客群对个性化和情感满足的追求。
