近日，中国科技界的年度盛会——“2024甲子引力年终盛典”在北京圆满落幕，此次大会聚焦科技产业的最新发展与未来趋势。出门问问的创始人兼首席执行官李志飞受邀出席，并发表了题为《AIGC应用创业的商业本质探索》的主旨演讲，分享了他对AIGC（人工智能生成内容）领域创业的独特见解。
由“甲子光年”精心策划的这场年终盛典，吸引了众多国内外科技产业的领军人物和行业精英，他们共同回顾了2024年科技产业的辉煌成就，并就AI创生时代的前沿话题展开了深入探讨。
在演讲中，李志飞指出，2020年是AI 1.0时代与AI 2.0时代的分水岭，两个时代在发展中都面临了一些共性问题。在AI 1.0时代，许多AI应用因用户需求不明确、付费能力及续费率不佳等问题，导致商业模式难以持续。而进入AI 2.0时代后，尤其是2022年以来，AI的供给变得更加丰富，互联网巨头的强势介入使得市场竞争更加激烈。相较于AI 1.0时代，AI 2.0时代的成本也大幅上升，算力成本成为了主要开支。
李志飞强调，在AI 2.0时代，所有AI公司都面临着商业化的挑战。过去十年，得益于中国投资市场的繁荣，许多AI创业公司虽然获得了资金支持，但在商业模式上却存在诸多不足。随着资本市场的态度变化，如何在技术之外实现盈利，成为了AI创业公司亟待解决的问题。而问题的核心，仍然是商业模式的构建。
他进一步指出，一个成功的AI产品公司，不仅要找到真实的用户需求，还要能够构建可持续、有壁垒的商业模式。李志飞以出门问问的“魔音工坊”、“奇妙元”/“奇妙问”以及“元创岛”等核心产品为例，分享了出门问问在探索用户需求、构建商业模式以及形成可持续组织模式方面的实践经验。
在探索用户需求方面，李志飞表示，这是一个不断试错和调整的过程。以“魔音工坊”为例，其最初定位为使用TTS技术帮助媒体解决读新闻问题，但并未获得市场认可。后来，团队转向有声小说配音工具，但同样未能成功。最终，团队发现了短视频创作者的需求，才使得“魔音工坊”成为了风靡全网的AI短视频配音平台。
在商业模式方面，出门问问形成了独特的AIGC商业模式，即服务于SMB（中小企业）或Professional Consumer（专业消费者）的ToSMB/ToPC模式。这一模式既避免了传统ToB的项目制弊端，也避免了与ToC互联网巨头在流量竞争上的劣势。
为了构建内部壁垒，形成健康、可持续的组织模式，出门问问采取了“产模结合”的公司战略。即产品模型一体化，以产品为核心指标，模型服务于产品，通过产模结合形成“数据飞轮”效应，实现模型和产品的自我迭代。
在“产模结合”战略和ToSMB/ToPC商业模式的指引下，出门问问已经形成了面向全球内容创作者的一站式AIGC产品矩阵，累计服务用户数量超过1500万，注册用户数量超1000万，其中付费用户数量约86.5万。公司成功从传统AI项目制模式转型为可持续增长的AIGC业务模式。
出门问问的出色表现赢得了业界与媒体的高度认可。在盛典的颁奖典礼上，李志飞荣获“光年20”2024中国科技产业创新人物奖，同时，出门问问也荣登“甲子20”2024中国AI大模型领域最具商业潜力榜。
