近年来，母婴市场在中国多轮生育政策的刺激下持续焕发活力，吸引了众多企业的目光。其中，一家专注于母婴赛道的家庭生活产品科技公司——不同集团（BeBeBus），凭借其出色的产品和创新策略，在市场中脱颖而出，并正式向港交所发起上市申请。
BeBeBus自2018年成立以来，仅用短短几年时间便构建了丰富的产品体系。从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅等核心产品，逐步拓展至亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理等关键场景，全方位满足了宝爸宝妈们的育儿需求。根据天眼查数据显示，BeBeBus品牌于2019年创立，自此开启了其快速发展之路。
从营收数据上看，BeBeBus的增长态势十分强劲。2022年，公司营收达到5.07亿元，而到了2023年，这一数字增长至8.52亿元，同比增幅高达68.0%。2024年前三季度，集团营收更是攀升至8.84亿元，同比增长57.6%，已经超过了2023年全年的营收规模。据弗若斯特沙利文数据，按2023年GMV计算，BeBeBus已成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
在营收稳健增长的同时，BeBeBus的盈利情况也显著改善。招股书显示，2022年、2023年以及2024年前三季度，公司的毛利分别约为2.42亿元、4.27亿元和4.38亿元，毛利率稳定在47.7%、50.2%以及49.5%。净利润方面，经调整后的净利润从2022年的977万元增长至2023年的5925万元，2024年前三季度更是达到约7357万元，同比增长63.3%。
BeBeBus的成功并非偶然，其背后是对产品精益求精的追求。在创新设计方面，BeBeBus作为全球首批推出智能儿童安全座椅的品牌之一，展现了卓越的创新能力。其Art+艺术家系列婴儿推车和Soft+舒睡家儿童枕，凭借出色的脊椎保护设计，获得了国际脊骨神经科学会的权威认证。在跨学科融合和美学设计方面，BeBeBus同样表现出色，已斩获50多个国内外设计大奖，包括中国优秀工业设计奖和德国红点奖等知名奖项。
基于产品在品质、功能等多方面的综合优势，BeBeBus的用户忠诚度持续走高。2022年至2024年前三季度，私域平台的复购率分别达到45.7%、47.5%以及53.6%，线上渠道的复购率也分别超过20.1%、31.0%以及40.3%，均高于行业平均水平。同时，订单平均交易金额始终保持在2400元以上，有力地巩固了其高端品牌定位。
然而，BeBeBus的营收高速增长并非完全依赖优质产品，较高的营销投入也起到了关键作用。招股书显示，公司已与超过1.6万名达人展开合作，从2023年3月至2024年9月，在社交媒体平台上引发了超过83万篇帖子与原创视频。这导致了销售费用长期维持在较高水平，2022年至2024年前三季度，销售及分销开支分别约为1.89亿元、2.86亿元和2.71亿元，在总收入中的占比分别为37.2%、33.5%和30.6%。
相比之下，研发投入则显得较为不足。2022年至2024年前三季度，研发开支分别约为1624.7万元、2384.5万元和1586.1万元，占总收入的比例分别为3.2%、2.8%和1.8%。这表明在从研发、生产到销售的完整流程闭环中，BeBeBus尚未形成自我驱动的飞轮效应。
BeBeBus对第三方代工的高度依赖也给其未来发展带来了一定的压力。招股书显示，外包商品成本、材料成本以及运输费用总计占公司销售成本的90%以上，其中外包商品成本占比高达60%-70%。虽然公司已计划在宁波新建一座生产工厂，预计2026年正式投产，但短期内仍难以摆脱对第三方代工的依赖。
面对国内市场生育率和生育意愿持续走低的现状，BeBeBus将目光投向了海外市场。东南亚地区作为亚洲新生儿数量最多的地区之一，对母婴用品保持着旺盛的消费需求。同时，东南亚电商平台近年来发展迅猛，当地民众的消费能力与热情也随之提升。这为BeBeBus提供了巨大的市场机遇。
为抓住这一机遇，BeBeBus迅速做出反应。2024年，为推动全球业务拓展，公司实施了一系列举措。10月4日，成立了BeBeBus USA，并上线全新网站，旨在进一步推动国际线上销售业务的发展。同年12月，又组建了BeBeBus Indonesia，这是其进军北美和东南亚市场战略布局的重要组成部分。公司还与香港分销商达成合作，计划在香港开设一家体验店，预计2025年第一季度正式开业。
BeBeBus的出海战略不仅为公司带来了新的增长点，也为中国母婴品牌树立了标杆。在全球经济一体化浪潮与国内市场格局变化的双重驱动下，BeBeBus选择出海无疑是适时之举。这一积极进取的姿态不仅为公司自身的发展注入了新的活力，也推动了整个母婴行业朝着更高质量、更具国际竞争力的方向发展。
