近日，乔治白（股票代码：002687.SZ）正式公布了其2024年度的业绩预告，数据显示公司净利润预计在8300万元至1.245亿元之间，与去年相比下滑了38.70%至59.13%；扣非净利润范围则在6200万元至9300万元，同比降幅更是达到了51.54%至67.69%。
回顾乔治白的历史业绩，自2012年上市以来，其扣非净利润在2018年首次突破亿元大关，并在2023年达到了1.9亿元的高峰。然而，2024年的业绩预告却显示，这或许是乔治白近七年来最为艰难的一年。
乔治白在其2023年年报及2024年半年报中均指出，职业装市场的主要客户群体为企事业单位，这些客户通常通过招标方式采购职业装。大型企业的采购周期一般为两年，确保了市场的延续性和稳定性。随着时代的发展，企事业单位和机关对职业装形象的要求日益提升，进一步推动了市场需求。
乔治白的客户群主要集中在金融、电力、电信、邮政、烟草等行业，同时校服产品则主要面向小学、初中和高中等教育机构。然而，尽管市场需求看似稳定，但2024年度的业绩预告却揭示了公司业绩的大幅下滑。乔治白将业绩下滑的原因归结为市场竞争加剧和客户需求下降，导致全年收入锐减。
从乔治白2024年的三季报中，业绩下滑的趋势已经十分明显。前三季度，公司营收为7.85亿元，同比下降18.57%；净利润为5288万元，同比降幅高达57.49%；扣非净利润仅为2725万元，同比暴跌75.04%。公司的现金流也呈现大幅减少，同比下降了473.36%。
财务数据的进一步分析显示，乔治白的货币资金从期初的8.23亿元减少至三季度末的3.58亿元；合同负债从期初的1.4亿元下降至7900万元；而销售费用则从2023年的1.85亿元增加至2024年前三季度的近2亿元。在细分产品中，衬衫的营收占比最高，但设计费的营收下滑尤为明显。值得注意的是，在所有地区业务均出现下滑的情况下，西北地区却呈现出强劲的增长态势。
对于乔治白面临的挑战，资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，当前国内的时尚风口偏向于运动户外领域，时尚休闲类和商务正装类服饰已逐渐被运动户外搭配所替代。像乔治白这样专注于商务正装的企业确实面临巨大挑战，既无法与以价格竞争为主的在线品牌抗衡，也难以与高端国际品牌比肩。
程伟雄还指出，虽然乔治白与雅戈尔等企业的主业均为商务正装，但销售渠道的差异导致了业绩的不同。雅戈尔以自营渠道为主，业绩相对稳定；而乔治白则以加盟渠道为主，更易受到市场波动的影响。雅戈尔的市场影响力也明显高于乔治白以及九牧王等其他男士正装品牌。
作为一家集商务职业装、校服、休闲服等系列服装的研发、设计、生产、销售为一体的服饰公司，乔治白自1995年成立以来，一直服务于各企事业单位，以B2B定制模式为主。公司曾参与多项国家及行业标准的起草工作，并于2012年成功上市，被誉为“中国职业装第一股”。然而，面对当前的市场环境，乔治白需要寻求新的突破，以满足用户需求，提升品牌、产品、渠道和服务水平。
