在珠宝首饰领域，钻石与黄金的市场表现呈现出截然不同的态势。
据英国《金融时报》报道，全球钻石巨头戴比尔斯目前囤积了约20亿美元的钻石库存，这一数字创下了自2008年金融危机以来的新高。为缓解库存压力，戴比尔斯在过去一年中采取了减产和多轮降价策略，最近一次降价幅度达到10%-15%，这也是近年来首次如此大规模的降价。
戴比尔斯首席执行官阿尔·库克在接受采访时表示，2024年是原钻销售极为艰难的一年。尽管早前他对钻石库存持乐观态度，认为库存将满足市场不断增长的消费需求，但这一预期并未实现。
与钻石市场的冷清形成鲜明对比的是，黄金市场表现强劲。2024年，国际金价持续上涨，全年创下40次新高，截至1月24日，现货金价已突破2773美元每盎司。
世界黄金协会报告显示，截至2024年7月，中国珠宝零售商约77%的销售额来自黄金投资产品及黄金首饰，相比2022年增长了7%。同一时期，钻石销售额占比从16%下降至9%。
戴比尔斯作为钻石市场的龙头，其市场困境反映了整个天然钻石行业的挑战。自上世纪50年代以来，戴比尔斯通过“钻石恒久远，一颗永流传”的经典广告语，将钻石与爱情紧密相连。然而，这一营销策略在年轻一代消费者中逐渐失去吸引力。数据显示，截至2024年11月底，美国天然钻石珠宝销量小幅上升4.7%，而实验室培育钻石的销量则大涨46%。
咨询机构麦肯锡的报告指出，培育钻石与天然钻石的价格差距将进一步扩大，凭借其生产供应链可追溯、生产过程更环保等特性，培育钻石将成为年轻一代消费者的首选。天然钻石则可能逐渐退出大众市场，转向小众高端奢侈品领域。
从市场数据来看，全球钻石批发价格在过去两年下跌了约40%，中国钻石进口额连续三年同比下滑超30%。全球第二大钻石交易中心上海钻交所2023年的钻石交易总额也不及2021年的一半。戴比尔斯的财报也显示，2024年上半年钻石销量和营业收入均出现下滑。
在年轻一代消费者中，尽管戴比尔斯所塑造的爱情象征并未完全失效，但消费者在面对钻石消费时变得更加理性。社交媒体的公开评论和直播短视频的直观展示，促使他们将目光转向性价比更高的培育钻石。
培育钻石与天然钻石的化学成分相同，肉眼几乎无法分辨，但价格却便宜80%-90%。在主流电商平台搜索钻石产品不难发现，1克拉的宝石级天然钻石售价在6-11万元不等，而培育钻石1克拉裸钻的售价仅需6000到8000元。
中国是全球培育钻石的主要产地，其中80%的产品来自河南省商丘市的柘城县。培育钻石品牌的崛起成为此番风潮中的最大受益者，二级市场表现也印证了这一点，自2024年9月底以来，培育钻石板块累计涨幅超过50%。
然而，随着培育钻石热度的攀升，市场对其定价也产生了影响。有分析师预测，2025年培育钻石的定价可能会出现两位数百分比的下跌。尽管天然钻石面临挑战，但培育钻石是否能完全替代其市场地位，仍有待市场进一步验证。
与钻石市场的困境不同，黄金市场的强劲表现吸引了消费者的关注。随着金价持续上涨，黄金饰品重新成为消费者的热门选择。多家黄金品牌零售金饰价格创下新高，周大福、六福珠宝等品牌的首饰金价每克突破835元。
尽管金价高涨，但消费者的投资热情并未减退。据周大福财报显示，其2025财年上半年营业额和股东应占溢利均出现下滑。同时，周大福在内地净关闭了239个门店，其中加盟店占比高达77%。
为了迎合年轻市场，周大福推出了更多低克重、个性化的低价位黄金饰品。然而，在传统消费认知中，黄金仍被视为贵而不奢的消费品，品牌市场话语权和消费心智的建立仍面临挑战。
相比之下，老铺黄金以古法手工金器作为品牌宣传点，打破了按克价售卖首饰的惯例，采用一口价形式售卖，平均克价远超市场平均金价。同时，老铺黄金在选址、产品设计和品牌定位上都更加注重高端市场，赋予了金饰更多的奢侈品属性。
老铺黄金的成功不仅为自身带来了高额利润，也为中国金饰品牌提供了新的想象空间。它打破了传统金饰品牌的消费印象，为中国金饰品牌在国际市场上的发展提供了新的思路。
