新年伊始，阿里巴巴旗下的1688源头厂货直销平台便展现出了强劲的势头。2月10日，该平台在北京隆重举办了“厂二代接班潮”论坛，不仅推出了旨在推动“产业带强势复苏”的计划，还宣布了五大“破卷”策略，旨在保障商家生意、抢占市场先机、降低成本、减轻负担，并助力商家“走出去”。
值得注意的是，1688在“走出去”战略上已有多项布局。论坛上，1688产地生态发展部总经理卓含透露，自去年起，1688便开始了全球化布局，平台上的商品已实现一键铺货至全球各大电商平台，包括亚马逊、Lazada等。1688还计划将商品和服务直接带到海外，以满足当地买家的需求。
“在过去的一年里，我们的跨境电商业务规模实现了70%的增长。”卓含表示，1688还通过分销模式进一步拓展跨境分销业务，包括海外的独立站。这一系列的举措，无疑显示了1688在业务扩展上的雄心壮志。
在市场推广方面，1688同样不遗余力。春节期间，该平台在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了大量广告，预计覆盖人次超过1亿。据透露，2024年，1688在流量投入上较上一年度增长了数倍，而2025年的投入还将再翻一倍。
在“产业带强势复苏”计划的解读中，1688商家发展中心总经理王强表示，当前经济正处于被动去库存阶段，意味着经济正在逐步复苏。他提到，2024年存货数量转好的企业比例有所上升，男装行业的库存周期更是下降了4.2天。同时，王强还认为，全球化和人工智能将对产业带产生中长期的影响。
基于这些观察和判断，1688推出了五大“破卷”举措，旨在帮助商家应对当前的行业环境。其中，“保生意”旨在稳住商家的生意基本盘，“抢生意”则通过设立专项资金投入买家体验和用户增长，“降成本”则为商家提供免费的AI产品，“减负担”则明确了商家利益优先于平台营收的经营原则，“走出去”则是鼓励商家走出1688，拓展全域市场，进军海外。
在分销业务方面，1688同样取得了显著成绩。2024年，分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前，1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道。而在出海业务上，1688主要服务于海外的中小型商家，包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家等。据悉，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场。
除了分销和出海业务外，1688还在自有品牌上有所布局。通过“源选”合作，源头厂商正在打造自有厂牌。同时，1688严选也上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打以大牌的一折价向消费者提供品牌平替源头厂货。
在线下布局方面，1688同样动作频频。去年9月，1688透露将在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店。1688还表示将核心业务陆续下沉至产业带，首个下产业带的业务是1688会员店。
去年11月，阿里巴巴集团将1688列为战略级创新业务之一。随后，阿里宣布成立电商事业群，整合国内外电商业务，形成覆盖全产业链的业务集群。这一战略调整无疑为1688的出海业务提供了更广阔的舞台。
然而，海外市场竞争同样激烈。对于备受关注的跨境业务，卓含表示，1688未来的全球化战略将以供应链的方式进行，通过数字化的方式与海外的平台、独立站、Saas服务商等合作。他强调，1688与亚马逊等海外平台是合作关系而非竞争关系。
为了应对跨境业务面临的不确定性风险，如特朗普签署的加征关税行政令等，卓含表示，1688的策略将非常坚定，除了进一步拓展跨境分销外，还将重点布局本地化。这包括以订单方式做干线运输、在越南和哈萨克斯坦等地部署本地化海外仓仓配网络等。
坐拥海量源头货盘，业务铺展至全球各地，如今的1688正承载着阿里巴巴集团的厚望。与多年前相比，如今的1688不仅要在国内市场保持领先地位，还要在全球市场上展现其竞争力。
