德国社区平价超市ALDI奥乐齐，自2017年通过天猫进入中国市场，并于2019年在上海开设首批线下门店以来，一直以其独特的经营策略稳步前行。近日，奥乐齐宣布了2025年的两大重要举措：继续强化其“低价”品牌形象，并迈出上海，进军长三角新市场。
奥乐齐的低价策略并非一蹴而就，而是经过深思熟虑后的市场定位。从2023年底开始，奥乐齐在中国市场进行了品牌重塑，致力于将“好品质，更低价”的理念深入人心。此次，奥乐齐启动了2025年的首轮大规模降价，涉及200多款高频日需品和新品，最高降幅达45%。例如，其ALDI Delight黄油鸡蛋卷的价格从49.9元降至35.9元，相较于山姆会员店的同类产品，不仅包装更小巧，价格也更亲民。
奥乐齐的低价策略之所以有效，在于它精准地选择了消费者价格记忆度高的商品作为突破口，通过高复购率嵌入顾客心智，形成品牌沉淀。据知名零售专家顾国建分析，当一个单品被顾客反复购买时，这种高复购率就形成了品牌效应。奥乐齐正是利用这一点，通过长期降价和精选品类，不断巩固其低价形象。
在商品策略上，奥乐齐通过发展自有品牌和精简品类来实现低价。目前，奥乐齐在中国市场拥有13个自有品牌，近2000款自牌商品，占整体SKU的90%以上。这些自有品牌商品通过精简中间环节，确保产品低价的同时，也保证了品质。例如，奥乐齐的一款9.9元1升装特级酱油，由大牌海天酱油代工，既保证了品质，又实现了低价。
除了低价策略，奥乐齐在拓展市场方面也显得尤为谨慎。自2019年进入上海市场以来，奥乐齐已在上海开设了60多家门店，几乎覆盖了所有行政区。然而，直到今年，奥乐齐才决定走出上海，进军江苏市场。4月19日，奥乐齐将在苏州和无锡各开设一家门店，标志着其正式进军长三角新市场。
奥乐齐的这种谨慎扩张策略，与其对门店运营效率和商品力的极致追求密不可分。社区折扣店作为高频消费业态，对门店运营效率、标准化水平、人效以及商品力都有着极高的要求。奥乐齐通过精简SKU、提升自牌商品速度以及重资产投入等方式，保障了品质的同时，也带来了较高的运营成本和资金压力。
然而，正是这种对品质和低价的极致追求，让奥乐齐在竞争激烈的社区超市赛道中脱颖而出。随着长三角市场成为国内社区平价“小超市”的试验场，奥乐齐的“精简SKU+低价”模式将接受更多考验。未来，若奥乐齐能在长三角市场验证其模式的可复制性，无疑将成为国内社区平价超市赛道中一个值得参考的“小业态”。
面对国内外商超的竞争压力，奥乐齐坚持直营和重资产投入的策略，虽然扩张速度相对较慢，但确保了品质的稳定和消费者体验的持续优化。随着消费者对性价比和品牌偏好的不断变化，奥乐齐将继续通过精准定位和供应链优化，平衡产品的低价与品质，努力在规模扩张中实现盈利。
