在白酒行业的深度调整期，珍酒李渡集团（6979.HK）交出了一份亮眼的成绩单：营收达到70.7亿元，经调整后的净利润为16.8亿元，实现了连续四年的正增长。这一成绩不仅彰显了企业在复杂市场环境中的稳健表现，更反映了其背后深厚的战略定力与经营智慧。
珍酒李渡的逆势增长，得益于对行业周期规律的深刻理解和精准把握。集团董事长吴向东指出，面对行业的深度调整和市场的严峻挑战，珍酒李渡主动出击，通过一系列创新举措，实现了量与质的双重提升。这背后，是企业坚持长期主义，聚焦产品结构优化、渠道模式创新和品牌价值深耕的三大战略引擎。
在产品结构上，珍酒李渡大刀阔斧地进行调整，砍掉了部分低毛利产品，集中资源打造珍十五、李渡1975等大单品。这一策略看似牺牲了短期规模，实则换来了产品结构的优化和盈利能力的提升。数据显示，珍酒的主力单品吨价保持稳定，李渡通过全国化布局实现了收入的显著提升。
在渠道创新上，珍酒李渡构建了“传统渠道稳盘+异业蓝海突破”的双轨体系。传统渠道继续巩固，同时在新兴渠道上开拓异业高质团购客户，成为企业第二增长曲线。珍酒李渡还通过数字化管理、资源赋能等方式，构建了良性的渠道秩序和价格体系，实现了与经销商的互利共赢。
在品牌价值深耕方面，珍酒李渡通过差异化定位的精准卡位，实现了品牌价值的全面提升。企业推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游等活动，成为行业体验营销的标杆。同时，珍酒庄园的建设也将提供高端、深度和全场景的白酒文化体验，进一步擦亮文化名酒的金字招牌。
珍酒李渡的韧性增长不仅体现在财务数据上，更在于其对行业规律的深刻理解和精准把握。在行业从增量扩张转向存量博弈的背景下，企业更加注重现金流质量、盈利可持续性和股东回报能力。通过构建“品类特色+区域深耕+文化赋能”三位一体优势，珍酒李渡在激烈的市场竞争中脱颖而出。
据弗若斯特沙利文数据显示，按收入计，2024年珍酒稳居中国第四大酱酒企业，李渡稳居中国第五大兼香白酒品牌，并在前五大兼香品牌中继续保持最快增速。湘窖、开口笑则是湖南地区的领先品牌。这些成绩的取得，离不开珍酒李渡对长期主义的坚持和对行业趋势的敏锐洞察。
吴向东表示，珍酒李渡将继续坚持与时间做朋友，不追求短期激进增长，而是通过差异化产品和区域深耕持续巩固优势。企业将注重经销商质量和库存管理，等待行业回暖的结构性机会。在当前白酒行业“U型底”向“温和复苏”过渡的关键时点，珍酒李渡的稳健表现无疑为行业提供了宝贵的启示和借鉴。
