在3月22日举行的金沙酒业2025年厂商命运共同体大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海亲临现场，发表讲话，正式亮出了华润啤酒作为金沙酒业新主人的身份，标志着华润啤酒在白酒领域的探索已历时两年。
自2023年1月华润啤酒正式并表金沙酒业以来，这家被誉为“酱酒黑马”的企业发展备受瞩目。根据华润啤酒最新财报，2024年其白酒业务营业额同比增长4%，达到21.49亿元，毛利率也攀升5.6个百分点，至68.5%。
金沙酒业董事长范世凯在大会上坦诚分享了公司的挑战与成就。他表示，尽管过去一年市场环境严峻，金沙酒业仍实现了小幅增长，尽管未能达到年初设定的30%年增长目标，但在当前经济环境下，这一成绩已属不易。
面对行业困境，特别是经销商库存压力大、盈利空间缩小的现状，金沙酒业透露了一系列新策略。范世凯指出，当前白酒经销商普遍面临现金流紧张的问题，厂家必须调整策略，以缓解经销商压力。
范世凯强调，金沙酒业未来的所有发展策略都将围绕如何让合作伙伴长期、持续、稳定地盈利这一核心问题展开。他提到，产品价格设计的竞争力、价格的稳定性以及产品的市场表现，是决定经销商能否盈利的关键因素。
金沙酒业副总经理王维龙进一步指出，酱酒市场价格下滑与近年来酱酒市场的快速崛起导致的价格管控能力薄弱有关。为此，金沙酒业将加强价盘管理，包括成立全国价格管理委员会，设立专职的价格督导管理部，以及采用返利制度激励积极保价稳价的经销商。
王维龙还透露，金沙酒业将采取一系列措施激励经销商，如代垫费用、推动星级评价机制以及合同口径的变革等。金沙酒业计划探索啤酒与白酒商业资源的深度互动，利用啤酒渠道网络的优势拓展白酒市场，尤其是在低端产品布局上将有新动作。
在战略方向上，金沙酒业正致力于“争上游”。王维龙表示，这不仅指金沙酒业位于茅台镇赤水河上游的地理位置优势，更意味着公司要力争成为行业上游的领先企业。为此，金沙酒业管理层在不断反思过去两年的得失，并计划进行产品线的优化。
在高端市场，金沙酒业将继续强化“摘要”品牌，推出53度摘要酒摘10、摘20、摘30等系列，抢占超高端市场。同时，金沙酒业还将着重发力“金沙酒”品牌，包括将“金沙经典”升级为金沙经典6、9、12等系列酒，并重点打造百元价格带大单品“金沙回沙”，以满足消费降级的需求。
金沙酒业还在内部管理上寻求变革，计划在上半年构建起新的营销操作模式和管理体系。其中，市场和销售管理体系将分品牌设置专门机构，如摘要品牌和金沙品牌将分别设立独立运营团队，以提高市场决策和资源配置的灵活性。
