近期，超市经营者林陌向媒体透露，去年农夫山泉因卷入一场舆论风波，其标志性的红瓶天然水在货架上遭遇消费者的信任危机，消费者纷纷转向购买娃哈哈和怡宝等品牌。
风波起源于2024年2月娃哈哈创始人宗庆后的离世，这一事件意外地引发了瓶装水行业的商战考古热，农夫山泉及其创始人钟睒睒早年作为娃哈哈经销商的历史被翻出，并受到广泛质疑。农夫山泉官方将这一系列事件描述为“前所未有的舆论攻击”。
据林陌所述，农夫山泉的核心产品红瓶天然水在这场风波中销量大幅下滑。财报数据显示，尽管年初农夫山泉瓶装水的营收同比增速还保持在19%，但3月后业绩急剧下滑，上半年整体增速为-18.3%。特别是在3至6月间，包装饮用水的销量连续四个月同比跌幅超过20%。
农夫山泉2024年全年财报进一步证实了业绩的压力，全年实现营收428.96亿元，同比增幅仅为0.5%，净利润121.23亿元，增幅0.4%，远低于2023年的28.4%和42.2%的增长率。从具体品类来看，包装水的销售收入同比下降了21.3%，历史上首次被茶饮料超越。
然而，尽管舆论压力巨大，农夫山泉并未完全失守市场。品牌迅速推出绿瓶纯净水，以应对市场份额的下滑。数据显示，农夫山泉瓶装水在全国多个省份的市场份额依然领先。同时，茶饮料成为农夫山泉业绩的亮点，特别是东方树叶系列，被誉为“单骑救主”，去年上半年收入增速高达59.5%。
在这场舆论风波中，消费者的情绪并未形成持续的购买力转移。林陌表示，尽管红瓶水的销量受到影响，但绿瓶水和茶饮料的销售却逆势增长。农夫山泉通过强化渠道利润和让利措施，稳固了与经销商的利益同盟，这在一定程度上缓解了舆论带来的冲击。
不过，农夫山泉的渠道从业者对品牌的担忧并未因此消除。他们指出，农夫山泉的产品线过长，除了包装水和茶饮料外，还涵盖了运动饮料、果汁、咖啡等多个品类，这不仅增加了经销商的库存压力，也分散了品牌在核心产品上的精力。特别是在茶饮料市场竞争加剧的背景下，东方树叶的增长速度也开始放缓。
经销商叶浅透露，农夫山泉的一些新品，如尖叫、茶π等，由于口味多样且强制进货，导致不少产品过期积压。他所在区域去年有价值超过3万元的产品过期，最终只能倒掉。这不仅增加了经销商的成本，也影响了他们对品牌的信心。
尽管面临诸多挑战，农夫山泉在财报中仍表示将继续通过深耕原料、创新工艺、推出更加丰富的产品组合来满足消费者的需求。然而，如何在扩张产品线的同时保持与渠道的稳定合作，以及如何在激烈的市场竞争中保持核心产品的竞争力，将是农夫山泉未来需要面对的重要课题。
林陌等超市经营者也表示，虽然农夫山泉在舆论风波中受到了一定影响，但其品牌影响力和渠道优势依然明显。未来，农夫山泉需要在保持品牌稳定性的同时，更加注重产品创新和市场需求的精准把握，以应对日益激烈的市场竞争。
农夫山泉还需要加强与经销商的沟通与合作，共同应对市场变化带来的挑战。只有建立起更加稳固的渠道利益同盟，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
尽管舆论风波已经过去，但留给农夫山泉的思考和挑战依然严峻。如何在保持品牌优势的同时，实现产品线的优化和渠道的稳固，将是农夫山泉未来发展的重要方向。
