近年来，Lululemon在中国市场迅速崛起，以其独特的“功能+时尚”定位，成为了中产阶级的心头好，特别是其标志性的瑜伽裤，更是受到了广泛追捧。然而，这个加拿大运动品牌在美国本土市场却面临着前所未有的挑战。
据最新消息，美国将对包括越南、柬埔寨、泰国在内的多个国家加征高额“对等关税”，税率高达30%以上。这些国家作为全球供应链上的重要节点，尤其是服装鞋帽等产品的主要生产地，将受到巨大冲击。对于Lululemon而言，这无疑是一场突如其来的“关税风暴”。
根据Lululemon的财报显示，2024年该公司有40%的产品在越南制造，17%在柬埔寨，而这些国家正面临高达32%至49%的关税税率。这意味着，Lululemon的供应链成本将大幅上升，而这些成本最终将转嫁给消费者，导致产品在美国市场的售价上涨。
Lululemon自1998年成立以来，从一个小众瑜伽裤品牌逐渐发展成为市值百亿美元的运动帝国，一度成为全球市值排名第二的运动品牌，仅次于耐克。然而，随着美国本土市场的增长放缓，Lululemon开始寻求新的增长点，其中中国市场尤为亮眼。
在中国市场，Lululemon不仅在一线城市稳步扩张，还积极进军下沉市场。2024年上半年，该品牌在中国超过15个城市新开了门店，其中超过11家位于二线及以下城市。尽管这些地区的消费者对1000元一条的瑜伽裤接受度有限，但通过海外代购等途径，Lululemon仍在中国市场取得了显著增长。
然而，随着美国对越南等地加征高额关税，Lululemon在美国市场的定价策略将受到严重影响。据耶鲁大学预算实验室预测，实施“对等关税”后，皮革制品、衣服等类别产品价格涨幅将超过10%。具体到Lululemon的服装类目上，这意味着该品牌在美国的售价可能会上涨约10%~20%，甚至更高。以一条在美售价118美元的瑜伽裤为例，受关税影响最终价格可能会超过130美元。
对于依赖海外代购的消费者而言，这一变化无疑将削弱Lululemon在美国的价格优势。多位美国代购表示，虽然目前美国定价尚未发生变化，但在新的关税政策影响下，各类品牌的价格都将受到影响。加上运费和代购费等因素，Lululemon在美国的价格优势将逐渐消失，这可能导致代购订单量大幅下降。
面对这一挑战，Lululemon需要寻找新的应对策略以保持其在美国市场的竞争力。同时，中国市场的重要性也将更加凸显，成为该品牌未来增长的关键驱动力。
