在新茶饮界，联名合作已成为吸引眼球的热门策略，尤其是与热门品牌或角色的联手，总能掀起一股热潮。近日，古茗茶饮与热门游戏《崩坏：星穹铁道》的联名活动，再次证明了这一点。
4月18日，古茗与《崩坏：星穹铁道》的联动活动正式拉开帷幕，此次活动以游戏中的热门角色刃和卡芙卡为主题，推出了多款特色饮品及联名周边商品。据古茗官方微博介绍，两款主题饮品——刃的苹果金凤梨和卡芙卡的超A芝士葡萄，一经推出便备受追捧。同时，购买指定套餐的消费者还能获得联名徽章、亚克力立牌等精美周边。
《崩坏：星穹铁道》作为一款由上海米哈游网络科技股份有限公司自主研发的银河冒险策略游戏，自2023年上线以来便收获了极高的人气，首日下载量便突破了2000万。此次与古茗的联名活动，无疑为双方带来了更多的关注度和话题性。
活动开启后，“古茗排队”迅速登上热搜榜，众多消费者纷纷表示，由于联名活动过于火爆，附近门店的联名饮品迅速售罄。更有网友爆料称，活动首日线上小程序因瞬时流量过大而崩溃，自己的用户页面显示排队人数超过120万，甚至有的订单因系统延迟被强制退出后需要重新排队。面对这一情况，古茗官方迅速回应称，已紧急扩容系统，确保消费者可以正常点单参与活动。
事实上，新茶饮品牌联名已成为一种常态化的营销手段。据《DT商业观察》统计，2024年，包括喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬、古茗等在内的12个主要茶咖品牌，共官宣了约149次联名活动，与上年基本持平。这意味着，平均每周都有近3次联名活动问世。
然而，与2023年相比，茶咖行业的联名活动呈现出品牌分化的趋势。一些品牌如奈雪的茶、喜茶等，联名的节奏开始放缓；而霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城等品牌则加大了联名活动的力度。各品牌开始根据自身特点，寻找更适合的联名策略和路线。
古茗便是其中的佼佼者。作为国风圈层派的代表，古茗偏爱与爆款国漫、流行网文、动画IP等合作，从《魔道祖师》到《天官赐福》，古茗努力与核心粉丝圈层建立情感联结。而瑞幸则热衷于与卡通形象、动漫、游戏等高传播度、高粉丝粘性的IP联名；喜茶则开始将联名类型转向“生活方式类商业品牌、时尚杂志类IP”。
新茶饮品牌之所以热衷联名，是因为联名活动不仅能为品牌积攒话题度，还能吸引由明星、影视剧、游戏等转化而来的“粉丝客群”。以古茗为例，根据其3月28日发布的上市后首份年报显示，2024年古茗总收入达到87.91亿元，同比增长14.5%；母公司拥有人应占利润为14.79亿元，同比增长36.9%。
古茗主要通过加盟模式开设门店并运营品牌。截至2024年末，古茗的门店网络已覆盖中国超过200个各线级城市，拥有9914家门店，较2023年末增长了10.1%。其中，二线及以下城市的门店数量占总门店数量的80%，显示出古茗在下沉市场的强大竞争力。
对于未来的规划，古茗表示将继续在已布局的17个省份中提高门店密度，进一步提升品牌影响力。
