在时尚界，品牌代言人的更迭往往预示着品牌战略的微妙变化。2023年，高端运动品牌比音勒芬选择了吴尊作为其品牌形象大使，而仅仅一年后，更年轻的丁禹兮接过了这一重任，他与吴尊之间有着16岁的年龄差距，这一变化无疑传递出比音勒芬正积极寻求年轻化的信号。
比音勒芬的年轻化战略不仅仅体现在代言人的选择上，品牌Logo的更新、联名合作的推出以及门店形象的升级，都是其努力贴近年轻消费者的重要举措。2024年，比音勒芬将“先锋”定为年度关键词，投入大量资源试图重塑品牌形象。尽管这一战略调整导致品牌在第三季度的营业收入和净利润分别下降了4.37%和17.32%，但比音勒芬方面表示，这是企业战略调整过程中的正常波动。
比音勒芬曾以精准定位中年男性消费者而著称，其POLO衫成为了中产、追求高品质生活男性的社交符号，被誉为“衣中茅台”。品牌自2003年成立以来，便以高尔夫为核心DNA，成功锁定了高收入、精英人群。2016年，比音勒芬在深交所上市，成为中国高尔夫服装第一股，随后几年保持着快速增长的态势。
然而，随着市场的不断变化，过度聚焦某一人群导致市场窄化的问题逐渐显现。原有的增量市场在几年内被消耗殆尽，品牌增长陷入瓶颈。同时，迪桑特、FILA、李宁等国内运动品牌纷纷布局高尔夫服饰领域，对比音勒芬构成了冲击。面对这一挑战，比音勒芬在2024年下半年开始加速年轻化进程。
品牌Logo的更改是比音勒芬年轻化战略的第一步。原Logo由品牌创始人的法文名字及其家族成员名字缩写组成，消费者难以准确发音和理解其含义。因此，比音勒芬大胆地将使用了20年的“Biemlfdlkk”更改为更符合消费者发音习惯的“Biemlofen”，这一改变有助于提升品牌的传播效率。
在代言人方面，丁禹兮的加入无疑为比音勒芬注入了新的活力。他敬业、专注且拥有潜在的商业价值，与品牌的年轻化战略高度契合。比音勒芬还安排了丁禹兮与粉丝的见面会，吸引了大量年轻消费者的关注。
除了代言人和Logo的更改，比音勒芬还拓展了产品线，推出了针对年轻人的四大产品系列。其中，Golf系列专注于运动服饰，生活Premium系列针对精英男装，时尚Trendy系列专注于联名产品，而Motion系列则呈现年轻人喜爱的户外活力风格。这些创新产品系列旨在吸引更广泛的年轻消费群体。
在联名合作方面，比音勒芬与哈佛大学、伦敦著名插画家Hattie Stewart等高端品牌或设计师合作，推出了联名系列产品。这些合作不仅提升了品牌的知名度和影响力，还吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
在渠道层面，比音勒芬也进行了大规模调整。过去，品牌门店主要集中在交通枢纽如飞机场、高铁站等地，以精准触达商务差旅人士。现在，比音勒芬正加快进驻购物中心的步伐，增加直营店铺数量，并升级门店形象。新的终端形象店对店内动线、购物体验和视觉设计进行了全方位升级，还增设了T恤专区和休闲互动专区，以拉近与年轻消费群体的距离。
尽管转型之路充满挑战，但比音勒芬正通过一系列举措努力摆脱过去过于单一的标签，寻求在多产品线并行发展过程中保持对不同圈层人群的吸引力。品牌深知，要在不稀释老客户群体的基础上，追赶上年轻人的步伐，还有很长的路要走。
