在北京中关村的一家繁华购物中心内，好特卖折扣店以其琳琅满目的美妆个护用品吸引了众多消费者的目光。原价159元的润百颜玻尿酸面膜，在这里仅需35.9元；薇诺娜的多重肽修护霜，从298元直降至59.9元；而启初的新生特安面霜，更是以17.9元的超低价出售，相比原价98.8元，优惠幅度惊人。
这样的折扣力度，让即便是工作日，好特卖店内也人头攒动。消费者们纷纷前来抢购这些以超低价格出售的品牌美妆产品。
近年来，像好特卖、嗨特购这样的折扣零售店迅速崛起，成为了美妆品牌渠道拓展的新宠。数据显示，从2020年到2024年，好特卖的美妆日化SKU占比从10%上升到14%，营收占比也从11%提升至15%。奥特乐的美妆占比约为40%，而嗨特购更是超过了35%。2024年下半年，嗨特购甚至跻身敷尔佳的前十大渠道商之列。
折扣零售市场的快速增长，无疑为美妆品牌提供了新的增量路径。美妆产品毛利高，即使大幅降价，品牌仍能保证一定的利润空间。同时，美妆产品的迭代速度快，尾货和临期商品丰富，这为折扣零售店提供了充足的货源。
在好特卖和嗨特购等折扣店内，美妆产品占据了显眼的C位。中关村的好特卖店内，面膜、喷雾、乳液、面霜等各类美妆个护用品一应俱全，且价格诱人。嗨特购同样如此，市面上的热门面膜在这里几乎都能找到。
然而，尽管折扣零售店为美妆品牌带来了销量增长，但消费者在购物过程中也遇到了一些问题。在好特卖店内，虽然大部分美妆产品的有效期都在一年以上，但消费者很难买到各大品牌的热门大单品。这些爆品往往销售迅速，不会大量积压尾货供应给折扣渠道。
消费者对产品的品质和真伪也心存疑虑。有消费者在社交平台吐槽，在好特卖买到的美妆产品中有难用的正品，甚至有人买到了假货。为了打消消费者的顾虑，好特卖在店内设置了正品验证二维码，消费者可以通过扫码查看产品的鉴别报告和结果。
尽管如此，好特卖的正品保障工作仍面临挑战。店内的导购人员表示，正品验证主要针对美妆类产品，食品和饮料等则没有此项服务。同时，一些彩妆产品如散粉、口红等也无法进行扫码验真。
与好特卖相比，嗨特购在美妆品类上不仅占比更大，产品也更丰富。以面膜为例，嗨特购集合了国内大部分热门面膜品牌，包括敷尔佳、可复美等。然而，即便如此，消费者也很难在嗨特购买到某些品牌的核心大单品。
对于美妆品牌而言，折扣零售渠道或许带着“上不了台面”的尴尬。一些品牌担心，核心单品在折扣渠道破价会影响品牌形象和消费者预期。因此，尽管折扣零售渠道为品牌带来了销量增长，但品牌在选择合作时仍需谨慎。
折扣零售渠道的美妆业务在消费者体验方面也存在不足。与传统的美妆集合店相比，折扣店通常缺乏专业的导购和个性化的服务体验。这可能导致消费者购物体验不佳，从而影响忠诚度和复购率。
尽管如此，折扣零售渠道仍为美妆品牌提供了新的增长机会。对于品牌而言，关键在于如何平衡销量增长与品牌形象保护之间的关系。
