近日，快手电商在杭州成功举办了名为“破峰2025”的商家大会，会上公布了其针对全域经营的年度策略以及一套针对新锐商家的长效经营方法论。同时，快手电商也正式宣布启动618购物节的招商活动。为了助力商家在大促期间实现爆发式增长，快手电商将整合全域资源，从流量激励、用户补贴、分层商达扶持以及优质商品供应四个方面入手。
据悉，今年快手电商的618购物节将分为两个阶段进行，从商城预售期开始，一直覆盖到520和618这两个重要的营销节点，并最终在6月18日落幕。期间，快手电商精心策划了多个营销主题和九大特色品类日，让消费者能够享受到更多样化的购物体验。值得注意的是，国家补贴也将在此次活动中与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种补贴形式叠加使用，进一步增加消费者的购物实惠。
快手电商大促运营负责人屈天义在会上强调，618不仅是国内各大电商平台年中最重要的营销活动，也是夏季需求爆发的重要节点。为此，快手电商将投入千亿流量和20亿补贴，结合全域资源的支持，力求让618购物节成为商家和平台上半年最重要的商机。
屈天义详细阐述了快手618购物节的招商政策，指出将通过流量激励、用户补贴、分层商达扶持以及丰富优质的商品供应，助力商家抓住大促流量红利，实现生意规模的翻倍增长。在流量激励方面，快手电商将通过多项政策，如头腰大场扶持、扶摇计划、涨粉政策等，为大促商家提供专属流量支持。在用户补贴方面，则推出了快手商城大促大补、平台满减券、大额消费券、抽免单等多种活动，切实为消费者带来实惠。
在商达分层扶持方面，快手电商针对大场主播和高潜主播推出了主播争霸赛、挑战赛、整点红包雨等扶持玩法，同时，短视频商家和货架场商家也能享受到专属场域流量激励。平台还将聚焦全网新品、大促心智品、大促爆款和日常畅销品等优质商品，通过货补项目帮助优价好商品拓宽销路。
在618期间，国补货盘和爆品计划也将加大补贴力度。国家补贴可与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种补贴叠加使用，为消费者带来更多实惠。爆品计划则聚焦于用户高需求商品品类，通过平台整合销售能力，引入优价供给，并叠加平台补贴，放大单品价格优势，帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。
快手电商还特别针对外贸商家设立了“国货品类日”，平台将为用户提供直播间红包、国货品类券等补贴权益，鼓励更多电商达人和外贸商家参与大促直播，抓住大促流量机遇，实现“外贸优品”向“国货爆品”的转型升级。
屈天义还从用户、货品、商达三个维度介绍了今年618的核心策略玩法，为商家提供经营方向指引。从用户角度，平台将结合大促预热期的蓄水和大促正式期的用户激活召回策略，叠加平台大额补贴和营销工具，提升用户转化率和购买力，实现公域拓新和私域深耕。从商品维度，针对不同类型商品的特点，匹配相应的推广策略和扶持资源，让新品快速出圈，爆品更受欢迎，刚需品更畅销。
在商达维度，快手电商为头部、腰部和潜力主播制定了针对性扶持方案，鼓励短直联动和爆款挂店，激活全域成交潜力。屈天义解释称，大促期间的成交转化等于用户需求乘以转化效率，而用户需求可以通过内容种草、直播预告、粉丝专属权益等公私域内容运营来激发，转化效率则需要好商品、好营销和好服务来共同提升。例如，商家可以通过拓宽货盘、参与大促政策玩法、提升开播勤奋度以及注重售后服务质量等方式，实现多场域协同爆发，带来成交破峰的高光时刻。
