作者｜柴鑫洋
编辑｜李文贤
5月19日，洋河股份在业绩说明会上，投资者对洋河股份的业绩波动原因、不同产品的渠道布局及市场战略进行了提问。
洋河股份董事长张联东表示，2025年一季度营收下滑主要原因包括品牌焕新不足导致势能下降，产品利润透明使渠道利润收窄，渠道库存承压，以及营销转型待加速。
截至收盘，洋河股份报67.72元/股，下跌0.86%，总市值1020亿元。
当被问及新品第七代海之蓝的铺货情况，洋河股份副董事长钟雨表示，将于二季度末在江苏省内投放。
去年第四季度净利润亏损19.05亿元
系销售收入和毛利率下降幅度较大
在业绩说明会上，投资者关注的重点之一是洋河股份业绩情况。
报告显示，2024年洋河股份实现营业收入288.76亿元，同比下降12.83%；归属于上市公司股东净利润66.73亿元，同比下降33.37%。
其中，2024年第四季度，洋河股份营业收入为13.6亿元，同比下跌52.17%，归母净利润为亏损19.05亿元。
洋河股份今年一季度延续了业绩下滑颓势。
一季报显示，洋河股份一季度营业总收入为110.66亿元，同比下降31.92%。归母净利润为36.37亿元，同比下降39.93%。
有投资者问到，洋河股份为何2024年第四季度出现大幅度亏损。
张联东表示，亏损主要原因系四季度销售收入和毛利率下降幅度较大，且销售收入金额较小，销售收入不能覆盖成本费用；销售收入下降，销售费用、管理费用中的固定费用不变；受资本市场影响，交易性金融资产公允价值变动收益下降。
还有投资者关心去年洋河股份的销售费用问题。年报显示，2024年，洋河股份销售费用为55.16亿元，同比增加2.40%。
针对2024年销售费用大幅增加的情况。张联东表示，2025年总体销售费用将聚焦重点产品、重点区域，并不断提高费用使用效率。
有投资者提问，导致洋河股份2025年一季度营收下滑31.92%，与其它头部酒企差距如此之大的原因是什么？
张联东回复称，洋河股份2025年一季度营收下滑的一是因品牌保鲜焕新不足，品牌势能有所下降；二是当前产品利润相对透明，渠道利润空间有所收窄；三是21年以来持续中高速增速，当前渠道库存存在压力；四是营销转型待加速，从终端渠道到消费者运营转型的工作还需加快。
针对业绩下滑的危机，张联东在业绩说明会上表示，2025年公司将坚持“四个聚焦”，即“聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦主营业务”，重点推进落实六大重点工作：一是品牌焕新赋能，二是产品优化提质，三是主导产品控量稳价，四是聚力稳固重点市场，五是强化消费者培育，六是深化渠道拓展。推进公司健康可持续发展。
第七代海之蓝将于二季度末在江苏省内投放
光瓶酒布局正处于招商阶段
业绩说明会上，洋河股份管理层回应第七代海之蓝的铺货情况及光瓶酒战略布局。
钟雨表示，海之蓝作为公司大众价位段的塔基型产品，公司对此十分重视，第七代海之蓝产品升级、上市的各项准备工作经反复路演、已全部完成，将于二季度末在江苏省内投放。
张联东表示，第七代海之蓝主要考虑先在省内进行消费者培育，省外将根据市场情况择机上市。
针对新出的光瓶酒招商及渠道布局情况。钟雨提到，目前光瓶酒的布局正处于招商阶段，将深耕渠道氛围抢份额，重点加快目标网点深耕布局，深入做好中小酒店、旺销餐饮店、烧烤店、大排档等陈列氛围打造，借助赠饮、消费者促销活动等方式，实现光瓶酒赛道的快速布局到位。
据悉，洋河光瓶酒定位为“大众口粮酒”。其中，金洋河市场定位80元价位，蓝洋河定位50元价位。
去年中高档白酒收入243.17亿元
“短期不追求手工班销售放量带来超额收益”
据悉，洋河股份2024年中高档白酒、普通白酒分别实现收入243.17、39.31亿元，分别同比下滑14.79%和0.49%。
洋河股份提到，报告期内，白酒行业进入存量竞争阶段，市场竞争更加白热化，公司主力产品集中的中端和次高端价位段承压较大。
有投资者问到，今年洋河在中高端酒上有什么布局？
张联东表示，目前公司的高端产品是手工班系列，中高端产品是梦之蓝系列，其中，M6+作为次高端的大单品进行培育，梦之蓝水晶版主要突出场景消费。
还有投资者问到M6+的渠道库存情况。
钟雨回复称，M6+作为公司战略导向产品，自今年2月份对M6+进行配额管控以来，目前库存总体符合预期。
有投资者提问到目前手工班真年份酒经营效益如何？
张联东表示，手工班年份酒作为洋河股份的战略性高端产品，将坚持长期主义、价值主义，短期不追求销售放量为公司带来超额收益，但未来我们希望手工班为洋河提供品牌支撑。
在会上，有投资者反馈称，部分网点借助抖音等直播平台进行非理性报价并直接触达终端消费者，此举对其他网点的销售情况造成冲击。
针对这一现象，张联东表示，公司已对扰乱市场价格的网点进行严格处理，对于严重违反公司规定要求的网点，取消合作关系。
