在当下的社交媒体平台上，“中产穿搭指南”里总能见到拉夫劳伦的身影，无论是风靡一时的“老钱风”，还是近来备受追捧的“松弛感高智风”和“静奢风”，拉夫劳伦都稳稳占据了一席之地。就连红衣教主周鸿祎，也常以一袭拉夫劳伦的Polo衫亮相，成为其品牌的活招牌。
在北京三里屯的拉夫劳伦门店，一款被誉为“白月光”的白色亚麻衬衫，标价高达1690元，却依然被中产女性抢购一空，甚至催生了跨越大洋的北美代购热潮。这个看似“不时髦”的品牌，何以在中产阶层中掀起如此波澜？或许，穿上拉夫劳伦，就意味着迈入了高智感男女的行列，圆了无数人的“中产梦”。
拉夫劳伦与中国的渊源可追溯至1990年代，但早期的品牌发展之路并不平坦。香港富商潘迪生曾长期担任其中国代理商，虽然帮助品牌低成本拓展了市场，但也导致了大量仿冒品的出现，损害了品牌形象。直到2010年，拉夫劳伦才收回品牌专营权，转为直营。然而，正当品牌准备大展拳脚时，却遭遇了奢侈品行业的小寒冬。经过几年的调整，拉夫劳伦在2017年开始了高端化和数字化转型。
拉夫劳伦聘请了宝洁高管Patrice Louvet担任新CEO，并将中国市场视为最大的商机。当时的市场调研数据显示，Polo在中国市场的知名度高达83%，但拉夫劳伦在大陆市场的销售额却仅为5000万美元，潜力巨大。为了维护中产品牌的高端定位，Patrice Louvet终止了与多家批发商的合作，重新掌握了零售端的话语权，并大幅减少了折扣商品和繁复的SKU。
如今，拉夫劳伦已在中国三十多个城市开设了门店，并在上海、北京、成都、深圳等地推出了“拉夫劳伦之家”。然而，尽管品牌声量越来越大，但仍有一些消费者对拉夫劳伦的代表性单品表示不解：“这不就是个白衬衫吗？”“这POLO衫和海澜之家有什么区别？”
在中产占比较高的社交平台上，“老钱风穿搭”的词条阅读量已突破2.5亿，关于“拉夫劳伦”的笔记更是超过了60万。一两千价位的经典衬衫、绞花毛衣，成了拉夫女孩的衣橱必备。这些单品既不算正式又不随意，适配绝大多数场合，被赞为“穿上就脱不下来系列”。从2018年到2023年，拉夫劳伦还进行了大幅涨价，平均价格提高了约80%，但中国中产的消费热情却丝毫未减，越卖越贵，越贵越买。
拉夫劳伦之所以能够吸引中产消费者，一方面是因为其价位适中，既承接了消费升级而来的年轻人，又接纳了部分消费降级而来的理性消费者。但更重要的是，拉夫劳伦所贩卖的不仅仅是服装，而是一种“美式富裕生活”的梦想。正如拉夫·劳伦本人所说：“我设计的不是服装，我设计的是梦想。”
拉夫劳伦的品牌Logo以马球为设计元素，创始人拉夫·劳伦也出身于普通家庭。他渴望美国电影里的美好生活，于是以一条复古的宽领带为起点，创立了以自己名字命名的品牌。他构建了一整套奇观式的美国富人生活，让人们在穿上拉夫劳伦时，仿佛能感受到那种财富新贵对老钱身份的向往。
拉夫劳伦的产品线丰富，Polo Ralph Lauren只是其入门款。旗下还有高端复古线Double RL系列，以及高端线男装品牌Ralph Lauren Purple Label和女装品牌Ralph Lauren Collection，俗称“紫标”。这些系列不仅代表了拉夫劳伦的品牌高度，也是其与明星、名流之间的链接点。从温网到美国奥委会，拉夫劳伦一直与名流、传统、财富紧密相连，展现出其深化“老钱风”的决心。
然而，拉夫劳伦在中国市场的发展并非一帆风顺。真假POLO商标纠纷就是其面临的一大挑战。市场上存在大量仿冒品，如POLO SPORT等，与拉夫劳伦进行了长达八年的商标权纠纷战。随着老钱风的门槛进一步下探，拉夫女孩们开始寻找低价平替，如均价百元的Teenie Weenie小熊和优衣库等品牌，这些品牌也因其学院风和拉夫劳伦的相似性而受到追捧。
拉夫劳伦的质量问题也常被消费者诟病。近年来，其婴儿围嘴、男童针织短裤等产品多次被质检部门通报不合格。这些问题不仅影响了品牌形象，也让消费者对品牌的信任度大打折扣。
