近年来，奢侈品行业的风光似乎不再如昔，遭遇前所未有的挑战。
根据知名咨询机构贝恩的最新报告，全球奢侈品消费者群体在短短两年内大幅减少了5000万人，流失比例高达12.5%。这一惊人数据不仅揭示了消费者行为模式的根本性变化，更预示着全球奢侈品市场即将迎来一场价值体系的深刻重构。
面对业绩下滑的困境，奢侈品品牌以往惯用的涨价策略似乎失灵了。过去，这些品牌坚信“越涨越买”的消费心理，频繁调整价格。例如，路易威登在短短三年内多次提价，其热门手袋CARRYALL小号的价格从1.96万元飙升至2.25万元，涨幅高达14.8%。Gucci和爱马仕等品牌同样不甘示弱，纷纷上调价格。然而，这些举措并未如愿刺激消费，反而引发了消费者的反感。
从财报数据来看，LVMH的核心皮具部门收入同比下降了16%，Gucci的销售额更是暴跌23%。即便爱马仕实现了7.2%的增长，但这也是除疫情外28个季度中的最差表现。显然，涨价策略并未奏效，反而让品牌陷入了更加尴尬的境地。
这一反差背后，是消费者观念的深刻转变。尤其是年轻一代，他们越来越理性地看待溢价消费，不再盲目追求品牌溢价。
与此同时，美国轻奢品牌Coach却表现出强劲的增长势头。在最近的一个季度内，其销售额同比增长了15%，成为奢侈品行业中表现最为亮眼的大型品牌之一。Coach的成功秘诀在于其积极拥抱消费者，采取灵活的价格策略。
在今年的618购物节前夕，Coach联合特卖平台唯品会推出了限时折扣活动，部分商品低至1.6折。原价近万元的City迷你托特包在活动期间仅需1223元，这一优惠价格迅速引发了中产女性群体的抢购热潮。这一现象表明，消费者并非不再喜爱奢侈品，而是对价格更加敏感。
“折扣特卖”模式似乎为奢侈品市场提供了新的解围思路。虽然品牌调性依然重要，但找到价值与价格的平衡点才是重新激发消费者购买欲望的关键。数据显示，2024年全球奢侈品库存周转天数同比延长了23%，而奥特莱斯渠道的销售额却逆势增长了18%。这一数据进一步证明了Coach市场策略的有效性，并表明这一策略并非个例。
如今，奢侈品行业正全面进入后奢侈品时代。与其将消费市场的保守趋势视为危机，不如将其视为一个全新变革的契机。当消费理性逐渐解构品牌神话时，那些既能够坚守品牌调性，又能够灵活调整价格策略的品牌，将成为这场变革中的幸存者。
