近日，拼多多公布了其2024年第三季度财务报告及业绩说明会相关内容，引发市场广泛关注。财报显示，拼多多在该季度实现营收1082.8亿元，同比增长9%，这一增速首次降至个位数区间。与此同时，公司归属股东净利润达到293.3亿元，同比增长17%，Non-GAAP净利润则为313.8亿元，同比增长14%。
在业绩说明会上，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻对业绩表现作出了解读。他指出，市场竞争的加剧，以及公司“千亿扶持计划”下对生态的持续投入，是导致收入承压、经营利润率同比下降和环比下降的主要原因。赵佳臻强调，拼多多选择以长远的眼光看待竞争，主动加大投入，即便短期内需要牺牲部分利润，也要为生态的健康成长和未来发展创造更多可能性。这种取舍，旨在构建更稳固、可持续的长期价值。
那么，赵佳臻提到的“千亿扶持计划”究竟是什么？为何牺牲利润的该项目被视为具有长期价值？据了解，拼多多于2024年8月底正式启动了该计划中的关键项目——“新质供给”。这一项目旨在通过产品和技术创新，扶持新质商家和产业带，涵盖浙江平湖箱包、广东佛山童装、福建晋江鞋服等传统制造业，云南咖啡、广东德庆贡柑、浙江舟山海鲜等农特产品，以及安徽泾县宣纸、浙江永康厨具、福建平和琯溪蜜柚等消费品产业。
从产品角度来看，这些产业带的产品大多属于经济学中的必需品或低价低档品。拼多多通过推出新产品刺激需求变动，与消费者收入变动进行“重新供需匹配”，即重构需求收入弹性。这一战略本质上是一种基于“促供引需”思路的三方共赢战略，涉及中小商户或企业、消费者和平台。
尽管从投资与回报的时间差来看，这一战略在一定程度上影响了拼多多的短期业绩，但公司显然已做好了长期战略的准备。根据拼多多官方透露的信息，“新质供给”项目实施一年后，平台商家结构发生了显著变化——“95后”和“00后”商家数量同比增长42%，新质商品SKU增长51%。同时，该项目还推动了合作企业的产业升级，例如雅客等老品牌通过平台特供产品（如无糖零食）实现了品牌焕新。
拼多多的这一战略案例，为当前日益激烈的市场竞争提供了一个全新的思路。与其陷入无法解决的价格战和市场竞争，不如将精力投入到新产品和新供应链的重构中。虽然从供给量化的角度来看，可能没有本质变化，但基于“一切全新产品”的推出，却有可能刺激新需求的产生。
