近期，飞天茅台批价持续呈现疲软态势，市场弥漫着低迷情绪。为稳定市场局面，茅台方面迅速采取一系列举措，全力保护渠道利润，提振经销商信心。
12月11日，茅台召开经销商会议，明确传递出核心信息：不惜代价保护渠道利润。为防止年底经销商为回笼资金而低价抛售，即出现“杀跌”现象，茅台打出短期“组合拳”，宣布12月发货全面暂停，直至2026年1月1日。尽管经销商预付款已完成，但货物暂不发出。这一举措旨在减轻渠道压力，通过控制供给来稳定短期市场信心，避免恐慌性抛售情况的发生。
在非标产品方面，茅台也进行了大刀阔斧的调整。目前，除飞天茅台外，大部分非标产品，如15年、生肖、珍品等，在渠道端面临利润倒挂的困境。为扭转这一局面，茅台决定在2026年大幅削减这些“亏损大户”的投放量。其中，彩釉珍品投放量削减100%，直接停产；生肖茅台削减50%；茅台15年削减30%；1升装茅台同样削减30%。据预估，这一系列操作将直接减少约200亿元人民币的非标产品销售额，约占2025年销售额的10%。同时，非标产品的销售模式也将迎来改革，从现有的普通批发模式转变为代理模式，仅交由有实力的大商或核心经销商集团负责，以此精准把控货源和价格。
在砍掉部分非标产品量的同时，茅台也在积极寻找新的业绩增长点，战略重心转向精品茅台。公司计划大力推广精品茅台，采取务实策略：一方面，将出厂价下调至2000元以上，当前价格为2699元，为渠道留出利润空间；另一方面，增加2026年的投放配额。这表明茅台的产品结构正在进行深度调整，剔除伪需求，聚焦具有真实动销潜力的产品。
此次茅台采取的一系列举措，核心目的在于切实缓解经销商的财务压力。虽然非标产品砍量会对部分收入产生影响，但通过精品茅台的增量、新经销商的招募以及渠道改革，整体业绩仍能得到保障。从暂停发货到砍掉百亿非标量，充分显示出茅台管理层对产品价格的重视程度高于销售数量。
