在近期举办的春交会上，贵州国台酒业携旗下多款产品惊艳亮相，成为媒体与渠道商家瞩目的焦点。此次参展，国台不仅带来了全新升级的国台国标·2021酿造年份酒，还展示了“龙、标、星”三大主品系列，以及怀酒、威士忌、定制开发等六大产品序列，展现了其强大的产品矩阵和创新能力。
在国台酒业的新品布局中，定制开发产品在大众酱香市场的表现尤为抢眼。特别是在2026年抖音电商年货节期间，其出货成绩斐然，引发了渠道端的广泛关注。这一现象并非孤立，随着市场环境的变迁，库存压力、价格稳定性和资金周转成为渠道商们必须面对的现实问题，而大众酱香价格带因其确定性经营优势，正逐渐成为渠道商们的首选。
当前，糖酒会上同价位段的新品层出不穷，但真正能够承载长期、可持续经营逻辑的价格带却并不多见。在这一背景下，“质价比”成为了消费者和渠道商们共同追求的确定性选项。国台酒业敏锐地捕捉到了这一市场趋势，主动布局大众酱香酒赛道，致力于让消费者能够真正“喝好酒”。
这一战略选择源自天士力创始人、国台数智酒业集团终身荣誉董事长闫希军的直接部署。他在多次内部会议中明确表示，国台品牌要扎实做透大众酱香市场，行业越是承压，越要回归消费者最基本的需求——他们是否愿意为这瓶酒反复买单。
过去几年，“酱酒热”曾推动酱酒价格整体上移，但如今随着市场环境的变化，高溢价酱酒产品的成交难度明显增加。经销商和消费者们开始重新审视产品的“值不值”问题，而酱酒在200元上下的价格区间则因其广泛的适用性和高性价比，逐渐成为大众消费中的热门选择。
在白酒行业深度调整的背景下，国台酒业对定制开发产品的角色进行了重新定义。高端酒负责提升品牌高度，而大众价位产品则负责扩大规模和现金流。国台定制开发产品不再被视为单纯“向下抢量”的工具，而是承担起了承接大众高频消费的重要角色。它们深入宴席、自饮、团购等高频场景，满足了主品牌未能完全覆盖的消费需求，避免了品牌内部的价格冲突，为“走量、走稳、走久”提供了有力支撑。
有国台定制合作商家建议，应加大饮用场景的宣传力度，让消费者认识到定制开发产品并非“次一级选择”，而是大众消费中最具活跃度和复购潜力的核心支点。这一观点得到了广泛认同，因为定制开发产品的价值远大于任何短期价格战。
在当前的市场周期下，酱酒的竞争已经从“能不能卖”转变为“能不能长期卖”。国台定制开发业务负责人表示，国台定制开发产品的布局并非追求短期销量冲刺，而是致力于构建品牌长期经营的三项基础工作：酒体品质稳定、价格秩序可控、场景覆盖广泛。只有当大众酱香同时具备“卖得动、走得快、有利润”的特征时，它才能成为企业穿越周期的压舱石。
国台酒业的这一战略选择，实际上是一种效率选择。在行业重新回归真实消费与真实动销的背景下，谁能把大众酱香做稳、做久，谁就更接近下一轮的市场确定性。而大众价位的真正门槛，或许并不在于价格本身，而在于品牌系统性经营的耐力。
