从褚橙到褚酒：主打“励志酒”圆褚时健酿酒梦，酱香新品为“贴牌”售价超千元

上市4个月以来，招商情况如何？

招商经理表示，公司在福建、山东、河南、云南、四川、甘肃和北京等区域均有经销商在布局销售，整体经销商数量不足100家。

对于加盟门槛，褚酒要求并不高。褚酒招商经理介绍，褚酒属于新兴酱酒品牌，且价格定位较高，因此建议经销商首先从团购型经销商做起，首单拿货量建议30箱-50箱，预计成本在十几万元左右。

以20万预估，100家经销商首单可贡献的销售约在2000万左右。

据招商经理介绍，前三年，褚酒酱香产品的投放量只有500吨。

针对褚酒后续发展，白酒营销专家蔡学飞向表示，褚酒属于典型的名人文化酒品牌，以“商业领袖”极强的个人文化IP做背书，拥有一定的商业社交圈，以及商业性很强的商业渠道变现圈，因此该产品会得到商业圈层的追捧，对于短期的招商发展有很大帮助。

市场上以名人文化为主的“IP酒”并不在少数。

盘点发现，于谦于2019年先后创立白酒品牌“谦酒”和“谦客干果”，其500ml52度谦哥酒售价580元/瓶；而周杰伦也因一首《Mojito》为契机，引得美国创作天王火星人布鲁诺与其合作创立嘻瑞24K朗姆酒；酒界泰斗沈怡方也曾创立自己的白酒品牌“沈酒”。

在中国消费品营销专家肖竹青看来，以名人文化IP打造的酒品牌在小众领域会有一定销量，但大多数属于在“熟人圈”进行“收割”，很难形成一定规模。褚时健是中国非常受尊敬的企业家，不过褚时健去世后，对于褚酒的品牌推广而言是一个很大的遗憾。