在港交所的招股书上，一个专注于钓鱼装备的公司——乐欣户外国际有限公司（简称“乐欣户外”），正冲击着“钓鱼第一股”的宝座。这家公司的背后，是一位60后的浙江商人杨宝庆，他从一个村办皮革小作坊起步，历经三十余年，打造出如今的泰普森集团。
提到乐欣户外，钓鱼爱好者们一定不会陌生。钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱……乐欣户外生产的钓鱼装备一应俱全。根据招股书，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商。这一看似不起眼的生意，在海外市场上却意外地大放异彩。
杨宝庆的创业故事始于上世纪90年代初。当时，他拿着借来的2万元钱买了20台缝纫机，成立了杭州康达皮塑厂。1998年，一位加拿大客户的订单改变了他的命运。这位客户想要定制1000只餐包，杨宝庆在开发餐包的过程中，发现了欧美市场对休闲运动的热爱，于是带领企业研发生产了一系列户外休闲产品，包括渔具、户外家具、帐篷和打猎用品等。
随着公司不断壮大，2008年，杨宝庆与妻子共同成立了浙江泰普森（控股）集团。之后，他又陆续收购了几家海外休闲旅游品公司，并在美国和欧洲建立了自己的销售公司。如今，泰普森的经营版图已经涉及休闲制造、文化创意、金融投资和文旅产业四大板块，成为一家全球化、多元化发展的大型企业集团。
乐欣户外是泰普森集团旗下的钓鱼装备业务。公司主要以OEM和ODM代工模式为主，这两项业务占据了乐欣户外九成以上的收入。其客户包括迪卡侬、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等知名户外装备品牌。然而，这也使得乐欣户外对大客户具有较高的依赖性。为此，杨宝庆带领公司向OBM模式探索，其中关键一步是2017年收购了英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar，由此开启了OBM业务。
目前，乐欣户外的产品组合包括五金及配件、包袋及帐篷等，截至2024年6月30日，其产品组合包括超过8000个SKU的钓鱼装备。上饵、抛竿、提竿……钓鱼因其获得感和成瘾性，被视为“中年男人三大爱好之首”。钓友们不惜为爱好疯狂“氪金”，如今更是撑起了乐欣户外这个IPO。
乐欣户外的管理团队中，有一位年轻的执行董事兼总经理LEI YANG，她正是杨宝庆的95后女儿。LEI YANG早年前往海外留学，获得美国圣母大学会计学学士学位和英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。毕业后，她回到家族企业担任销售总监，主要负责跨境电子商务业务。2022年7月，她加入乐欣户外，担任执行董事兼副总经理，未来或将接班。
近年来，户外运动正成为暴富赛道。数据预测，到2028年全球户外装备行业的市场规模将达到8538亿元。露营、攀岩、钓鱼、骑行、滑雪……随着户外运动在年轻人群体中席卷，相关装备赛道也崛起。乐欣户外抓住了中年男人的心头好，近几年业绩不俗。然而，龙头地位也难掩公司的下滑态势，收入正逐渐减少，利润也大幅缩水。
为了探索更多增长点，乐欣户外计划进军中国、东南亚、东欧及南美等高潜力市场，寻求新的增长动力。出海一直是乐欣户外的主要战略之一。早在泰普森多元扩张时期，杨宝庆就意识到企业不进则退。随着国家推进高水平开放和跨境电商业务的完善，2017年他带领泰普森启动了跨境电商业务。
乐欣户外的核心市场一直是欧洲及北美市场，其全球销售网络已覆盖欧洲、中国内地及北美洲超过40个国家及地区。2022财年至2024财年，来自海外市场的收入分别占有关期间总收入的89.0%、84.2%及83.8%。而在国内市场，垂钓项目在年轻群体中悄然兴起，也带动了乐欣户外中国市场的业绩增长。
目前，杨宝庆及其关联公司共持有乐欣户外已发行股本总额约94.77%，股东阵营中并未看到外部投资人的身影。中国企业正遍布全球，乐欣户外的成功很大程度上源于国内成熟的供应链。其生产所在的浙江德清，拥有丰富的产业集群，为乐欣户外生产制造奠定了坚实的产业基础。
出海浪潮正在各行各业席卷，从文娱潮玩、时尚鞋服到汽车产业链、人工智能等，一批批中国企业在海外大放异彩。中国制造业增加值和制造业规模连续14年位居世界第一，独特的产业和人才资源使企业出海具备先天优势。然而，企业出海也面临着本土化等挑战，需要克服文化差异、政策障碍等难题。
