下面我对这个价格带进行一个简单分析。
第一价格带是自由品牌价格带：由自有品牌、硬折扣组成。自由品牌和硬折扣是一对孪生兄弟。但是中国不一样，中国是先有硬折扣，再有自有品牌。因为到目前中国自有品牌的零售份额占比不超过5%，但在欧洲已经有了38%的占比，中国在向这个目标迈进。
对于自有品牌和硬折扣，行业有很大的误解：我们一定不能把自有品牌与硬折扣视为消费降级的应急反应，他应该成为一个专属商业周期、商业模式，甚至可以成为一种新的生活方式和身份认同。
在自有品牌价格带仍然有三层架构，这是欧洲的自自有品牌的实践，好--更好--最好，当然这个最好也是有边界的，这个是一个非常重要的概念。
在自有品牌价格带，最低的标准就是好。
当然，现在欧洲自有品牌的价格已经非常高了，但是仍然是少数，所以我把它分为一个最基础的价格带。
在由PSCC采购与供应链专家团队编写的《采购管理与运营实战》一书中提到，通常情况下，与供应商谈判降价只能带来5%-10%的降成本收益、通过精简流程和交易信息化降低管理成本预计能带来10%-20%的成本优化空间，70%-85%的成本优化空间则产生于技术研发、市场营销、消费者服务等领域。
我们通常厂商博弈能带来的降价空间是5%-10%，这是传统KA所做的。如果跟厂家直接对接，能够带来的硬折扣空间是10%-20%。目前的硬折扣，基本上走到的这一步就是和厂家直接对接，但是没有真正的走到自有品牌这一步。
自有品牌是需要零售商通过深入技术研究、市场研究、产品开发、市场营销、消费者服务。也就是零售商要干品牌商以前干的事。当零售商干完了这些事以后，就能获得70%-85%的成本优化空间，这才是自有品牌所能够带来的硬折扣空间。
前面我一直强调自有品牌是有边界的，它的价格带很难超过大众名牌，所以我把自有品牌的边界称为以大众名牌为限。
以前在大众品牌下面还有一个低端空间，这个低端是廉价杂牌白牌的空间，是一些中小企业的空间，现在这个空间要被自有品牌占领了。所以我建议凡是在价格空间上与自由品牌重叠的厂家尽快撤离了。当然现在也有一些中小企业能够在乡镇以下市场生存，但是长远看是没有空间的。
第二个是大众名牌价格带：什么是大众名牌？像可口可乐、宝洁，现在把宝洁和可口可乐称为大众名牌，这个是我20多年前到国外去的一个感觉。我发现在欧美日发达国家，宝洁、可口可乐就是普通人消费的，根本谈不上什么高端，但它的销量非常大，所以我把这一类品牌称为叫大众名牌。
自有品牌会不会替代大众名牌？我认为不会。大众名牌仍然是零售商业的流量产品，没有大众名牌，自有品牌也可能会很难销售。这个价格带是自有品牌侵蚀不了的。
与大众名牌相邻的，我称为叫主流换挡。举个例子，过去矿泉水的价格带是一块钱，现在到了两块钱，从主流是一块钱到主流是两块钱，这就换档次了，现在正在向三块到五块钱价格带渗透，未来可能还会更高一点。主流换挡就是销量最大的那个价格带的档次。
但是，零售商需要靠自有品牌赚钱，靠大众名牌引流，结果会是零售商的Sku数大大压缩。你如果不是大单品，小单品可能就没有机会上柜了，最近盒马不是正在大量的减少SKU，这是一个在新的价格带空间环境下的必然选择。
关于大众名牌与主流换挡，我再举一个例子，过去可口可乐在饮料里面是价格比较高的，但是现在可口可乐已经成了一个垫底的价格，新出来的一些饮料品牌都比可乐价格高，比方说东方树叶，今年很火爆，价格带就是五块钱，而且它还非常火爆，所以五块钱就成了一个新的饮料主流价格带。
第三个价格带就是高端价格带：其实高端在疫情期间就增长很快，我认为这几年其实是一个高端快速增长的时代，雪花的喜力今年就增长了60%，所以雪花提出来了一个叫啤酒新世界的概念，这个新世界其实就是两个价格带，一个是主流换档价格，一个是高端价格带。
白酒在十年之内销量下滑了55%，啤酒也下滑了30%多，这些行业如果没有高端化，我们是无法想象的。
我们要感谢茅台打开了高端化的天花板，打开了各类行业无限增长的空间，啤酒企业，如果没有在主流价格带价格上涨和高端化的增长空间，也是非常危险的，所以高端价格带会成为未来竞争的一个非常重要的方向。
