作者丨饶婷
编辑丨李文贤
辞任国台酒业总经理3个月后，张春新重回酒业，牵手曾经的“黑马首富”王仁果。
12月5日，搜狐酒业确认，张春新出任沛华集团总裁兼酒水板块董事长，负责沛华集团旗下多家白酒企业。
据悉，沛华集团董事长为地产大佬王仁果。沛华集团始创于1995年，自2023年起相继将成都崇阳古窖酒业、茅台镇天长帝酒厂以及贵州董宛酿酒有限公司等企业纳入旗下。
搜狐酒业发展研究院专家肖竹青透露，张春新近期将深度调研沛华集团并购的几家酒厂，为后期发布新产品、新战略做准备，还提出了未来建设1万吨酱香酒产能的目标。
肖竹青补充称，目前沛华集团收购的酒厂均处于打基础、扩产能阶段，营销仅在私域流量方面，大规模的品牌建设和大规模的营销网络建设，将等到张春新完成调研后正式开始。
布局酱香、浓香等多种白酒，均为区域品牌
虽然拥有黑马首富的头衔，王仁果布局的酒业版图中，目前还未有名酒品牌。
公开资料显示，沛华集团目前主要拥有成都崇阳古窖酒业、凤冈陆氏锌硒食品、茅台镇天长帝酒厂以及贵州董宛酿酒有限公司四家涉酒企业。
成都崇阳古窖酒业成立于2018年，注册资本1.5亿元。
其官网介绍，公司年生产白酒约5000吨，主要生产浓香和本草香产品，2023年，上海沛华实业入主并打造崇阳牌、蜀泉、蜀州春等品牌。
天眼查显示，凤冈陆氏锌硒食品成立于2017年，注册资本1200万元，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。
茅台镇天长帝酒厂成立于2013年，官网称“茅台镇纳税十强企业”，占地面积5000多平方米，年生产能力达2000余吨，现有员工300余人，主打酱香产品。
贵州董宛酿酒有限公司成立于2019年，注册资本100万元，未搜索到官网。天眼查显示，2023年公司因董香型白酒侵犯了贵州董酒股份有限公司商标，被罚5万元。
官网显示，当前沛华集团共拥有14款酒业产品，包括古恒酒系列、崇阳酒系列、鹊桥仙、衡昌烧坊系列以及容大酱酒。除衡昌烧坊系列及容大酱酒外，其余产品均为沛华集团自主生产。
布局本草香、浓香、养生酒、酱香酒等多种白酒，沛华集团的白酒产品市场反馈如何？
据沛华集团官方消息，今年3月，崇阳古窖已与德商集团、酒仙集团、四川梓涵金商贸有限责任公司等多家战略合作方累计签约近4亿元。
显然，王仁果通过圈层营销拓展销售，利用自己在商圈的人脉直接向B端卖酒。
不过，从线上渠道来看，崇阳古窖相关产品销量平平。搜索发现，崇阳古窖尚未开通天猫销售渠道，京东崇阳酒类旗舰店仅37人关注，销量靠前的产品为崇阳尊品礼盒及崇阳1173，评价均为500+。
曾见证“百亿”国台，张春新能否复制成功经验
自7月底辞去国台酒业总经理一职后，张春新的去向一直是业内关注的焦点。
公开资料显示，张春新出生于1972年，博士研究生学历，国家一级品酒师、首届黔酒大师。2007年，张春新加入国台，历任国台销售副总经理、总经理，国台酒业有限常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等多个职位。
17年间，张春新参与见证了国台酒业含税销售额一步步突破百亿元。
据国台官方消息，2021年公司含税销售额过百亿，成为贵州省第一家过百亿的民营酒企。彼时，国台在2022年全国经销商代表大会上表示，2022年把百亿重做一遍，计划目标含税销售额 115 亿左右。此后两年间，国台并未再公布具体业绩和销售目标。
“张春新是将国台酒业年销售额从100万元增长为100亿元的重要操盘手”，搜狐酒业发展研究院专家肖竹青认为，张春新陪伴国台走过了从0到1开疆辟土，在全国建立完整销售服务体系和经销商分销体系的最艰辛时期。
此次出任沛华集团总裁兼酒水板块董事长，张春新将带来哪些新变化？
肖竹青透露，张春新近期将深度调研沛华集团并购的几家酒厂，为后期发布新产品、新战略做准备，还提出了未来建设1万吨酱香酒产能的目标。
资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图曾介绍过酱酒的“525”法则，即5000吨是企业布局的基础，主流酱酒企业产能要达到2万吨，酱酒头部企业是5万吨。
肖竹青认为，张春新积累的人脉客户资源、经验和市场判断，是助力沛华集团实现金融地产转型实体企业、转型酒业重要的战略支撑。
“抄底”酒业，黑马富豪胜算几何
作为曾经的地产大佬，王仁果曾依靠房地产行业异军突起，2016年与马云、任正非一起当选“中国经济年度人物”，当年资产达600亿元。
伴随着房地产的潮起潮落，王仁果低调了许多，直到2023年官宣跨行入局酒业。
对于大手笔投资逻辑，沛华集团董事长王仁果曾表示，在行情低谷期以较低成本获取优质资产，尤其适用于酒业投资，“抄底”酒业最大目的就是节约资金以待酒业复苏。
抄底1年后，白酒行业进入深度调整期，酒类有效需求下降、库存高企成为行业内普遍存在的情况。
《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年1至6月，全国白酒产业规上企业营收同比增长11.1%，利润同比增长15%；983家规上白酒企业中，亏损企业超过36%。
在12月召开的AIIC2024酒业创新与投资大会现场，王仁果再次表示，“沛华集团对食品饮料行业，尤其是酒业的稳健增长需求和政策利好的支持，持乐观态度。”
王仁果表示，坚定地看好白酒行业，酒业的创新与品质升级空间巨大，这为沛华提供了宝贵的发展机遇。
肖竹青提到，目前沛华集团收购的酒厂均处于打基础、扩产能阶段，营销仅在私域流量方面。大规模的品牌建设和大规模的营销网络建设，将等到张春新完成了旗下几家酒业调研后才会正式开始。
搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞表示，沛华集团并购的酒企大多属于中小型酒企，优势是身处核心品类区域，且拥有一定的原酒生产能力。但在目前名酒化存量竞争市场环境下，无论从品牌价值、市场影响力还是产品竞争力都非常有限。
