在数字化转型的浪潮中，中宇联云计算服务（上海）有限公司以其独特的视角和稳健的步伐，成为了行业内的佼佼者。公司的领航者康俊燕，一位在通信领域深耕多年的专家，他的理念超越了单纯的技术迭代，更关注于新技术与旧技术的和谐共生，以及用户体验的极致优化。这种“以人为本”的哲学，不仅塑造了中宇联的经营之道，也为其与华为的合作奠定了坚实的基础。
康俊燕的职业生涯始于国内某运营商的技术开发岗位，这段经历让他习惯于站在客户的角度审视问题。在他看来，数字化转型并非简单的资产和库存整合，而是需要精细化运作和深度价值挖掘的过程。他强调，数字化转型是企业对新技术的尝试和探索，但更重要的是，如何在转型后实现业务的快速扩展和持续创新。
为了帮助企业构建满足长期发展需求的业务生态体系，中宇联从服务入手，力求做到散而不乱、细而不腻、精而实用。2017年，中宇联率先以云网为核心，为企业提供MSP服务，解决了企业在数字化转型中“IT力”不足的问题。这一前瞻性的转型和坚定的投入，使中宇联迅速成长为MSP领域的领军企业，并吸引了众多IT厂商的合作意向。
2023年，华为主动寻求与中宇联的合作。对于大型IT厂商而言，MSP服务是一种将产品、技术和方案落地的新模式，但在实际推进中，却面临着业务流程与MSP服务模式适配性的挑战。然而，华为以其勇于拥抱变化的姿态，赢得了康俊燕的赞赏。他认为，华为不仅洞察到了市场的新趋势，而且上下一心，坚定不移地推动这一趋势的实现。
双方的合作始于数通产品业务，而华为开放、阳光的合作态度让康俊燕感到惊讶。他们之间的合作不仅仅是技术层面的交流，更是基于企业文化和价值观的深入对话。这种平等的对话方式，为双方的团队融合开了个好头，很快便联合成立了“尖刀连”和“先锋队”，共同致力于端边云一体化MSP服务的落地。
华为向中宇联开放了“研营供销服管”能力，通过学习和技术认证，中宇联迅速实现了数千万的销售额。近期，双方联合团队成功签下了某全球头部连锁便利店的项目，使用云管AI平台帮助其在中国几千家门店解决运维、管理和安全方面的问题。尽管项目周期短、任务重，但得益于双方团队的紧密配合和强大的交付实施能力，项目成功落地的信心十足。
随着合作的深入，中宇联与华为各条产品线的合作也在逐步展开。从参与华为合作伙伴大会到参加Wi-Fi 7产品发布会和全联接大会，中宇联的角色也从华为云经销商转变为政企业务的认证级解决方案开发伙伴。这一系列的合作不仅为中宇联带来了更多的业务机会，也让康俊燕对未来充满了期待。
康俊燕表示，基于现有产品架构和服务模式在新行业的拓展只是中宇联的短期目标。目前，中宇联正与华为携手研发，将AI技术融入场景，将现有的云网终端升级为AI融合网关，旨在帮助企业降低成本的同时提升运管效率。未来，双方还计划借助华为的智算能力，将轻算力融入边缘，为行业提供更多智能场景解决方案，降低AI应用的门槛和价格，让更多行业用户能够享受到AI的便利。
在行业对运管效率重视程度日益提高的背景下，中宇联与华为的合作迎来了更多机遇。在一系列成功项目的推动下，中宇联2024年的营收预计将实现100%的同比增长。这种共建共赢、各发所长的合作模式，不仅是中宇联与华为的故事，更是华为与万千合作伙伴共同书写的辉煌篇章。
