近期，跨境电商平台Temu实施了一项新规，令众多跨境卖家措手不及。这项新规标志着Temu正在迈向一个新的发展阶段，平台开始逐步限制“店群模式”，转而倡导精细运营。
据悉，自2025年1月1日起，Temu对每个公司主体下的开店数量进行了严格限制，规定每个主体仅能开设全托管和半托管店铺各1个。这一变化意味着，新注册的主体将无法再开设多个子店铺，而已经注册的主体，其店铺数量也将被固定，仅在特定条件下才有可能新增店铺。
新规的影响深远，以下两个场景可以清晰地说明这一点：如果一个企业原本可以开设20个店铺，并已开设了3个（包括全托管和半托管），那么在新规实施后，它将无法再新增店铺。而如果一个企业仅开设了3个同一类型的店铺（例如全部为半托管），虽然可以特批新增1个全托管店铺，但这一过程手续繁琐，时间成本高昂。
Temu此举意在加速行业洗牌，严厉打击那些依赖“店群模式”控制价格以获取更多流量和订单的卖家。平台将重点扶持优质店铺，给予更多曝光机会、流量倾斜和推广资源，从而营造一个更加公平、健康的竞争环境，促进平台生态的良性发展。
面对新规，卖家们不得不重新审视自身的商品线，挖掘产品差异化，进行精细化运营，以满足多样化的消费需求。在有限的店铺资源中，实现效益最大化成为了卖家们的新目标。
业内人士推测，Temu此次新规的推出，可能是为其逐步转向自运营模式（POP模式）做铺垫。早在去年11月底，就有消息称Temu即将开启POP模式，类似于国内的淘宝，卖家将自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，平台则收取交易佣金。
Temu还计划在2025年1月11日为半托管业务开启广告付费投流功能，这也是为即将开展的POP第三方卖家平台入驻做准备。在新模式下，卖家将获得更多的定价和营销自主权，能够根据自己的产品特点调整策略，从而丰富平台的商品种类，为跨境卖家提供便捷的出海通道。
通过前期的全托管和半托管模式，Temu已经吸引了大量用户和流量，其用户量几乎与亚马逊比肩。为了进一步抢夺亚马逊的客户群体，Temu可能会采取全托管、半托管和第三方商家自运营并行的策略，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自己的运营模式，构建更加多元的商业生态。
对于卖家而言，新规既是挑战也是机遇。他们需要深入了解规则，顺应平台优化管理、提升服务的大势，调整开店与运营策略，从粗放式扩张转向精细化耕耘，以适应新规带来的市场变化，确保在市场中稳步前行。
