小红书电商近日揭晓了备受瞩目的“rise100电商年度榜单”，该榜单已连续两年成为观察小红书电商生态变迁的重要风向标。此次评选基于商家的经营绩效、成长速率、投入程度等多重指标，精心挑选出2024年度最具影响力的100家商家及100位买手。
在“生活方式电商”这一战略定位下，小红书电商展现出了前所未有的生态多样性，众多商家与买手凭借对用户个性化需求的精准捕捉，在平台上实现了显著的增长与突破。
榜单数据显示，与2023年相比，2024年小红书电商迎来了8.1倍的新商家入驻，年销售额破亿的商家数量也增长了3.3倍，单场直播销售额破百万的场次更是去年的3倍之多。同时，转型成为买手这一新职业的人数激增8.1倍，买手直播间的购买用户数也实现了3.4倍的增长。
在今年的百大商家中，店播已成为商家经营的主流方式。相较于去年多数商家仍通过与买手合作进行经营，今年超过90%的商家已经积极投身于店播，通过自主经营实现了日常销售的稳定提升。商家们通过提升经营勤奋度、探索多元化的经营策略，取得了显著的成效。
例如，亲子商家@LEOHAPPY通过笔直联动与买手合作的策略，将店播时长从4小时延长至12小时，成功带动了GMV的三倍增长。羊绒服饰商家@高坂大叔则通过每天发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记来吸引新用户，并开启了分级群聊运营，短短半年内便实现了月销售额的千万级突破。
榜单还显示，有三成的上榜商家专注于满足用户的个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等，这些商家通过挖掘用户的多元个性化需求，在小红书上实现了良好的销售业绩。
其中，@Q21的主理人作为三娃宝妈，用670天的时间研发出适合敏感肌儿童的内裤，解决了敏感肌人群的穿衣难题，年销售额近4000万。而关注“窄肩宽胯”穿搭的@ChangFen Li主理人李肠粉，则将小红书电商作为主要经营阵地，为梨形身材的女孩提供了服饰选择及穿搭技巧，2024年的交易额达到了2023年的6倍。@盖个帽儿总店铺的主理人毛毛，专为“大头星人”解决选帽难题，其测评笔记带动了年销售额的9倍增长。
今年的榜单中涌现了大量新面孔，商家及买手中新面孔占比接近90%。在百大买手中，有76位是近一年半内新转型为买手的新人。例如，@李诞以独特的读信方式和幽默的直播风格，打造了一种全新的小红书买手直播模式。新面孔的加入，为用户带来了更加丰富、个性化的购物体验。
95后年轻一代买手、主理人也成为小红书电商生态多样性的关键力量。在百大买手中，30%为95后，更有多位00后的身影。如@有在减肥为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆，成为了许多人的互联网带妆教练。而00后@小文梨子则坚持为女大学生推荐平价穿搭，吸引了大量年轻粉丝，展示了买手起步的新方式。
在百大商家中，15%的主理人为95后。如成功开出年销千万店铺的00后主理人@陈十五、接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，在小红书上成长并熟悉社区的内容生态和用户偏好，展现出了更强的内容创作能力和多元化的经营策略。
如今，越来越多的主理人、商家与买手将小红书视为经营的主战场，在平台上扎根生长。许多个体电商创业者也将小红书作为开拓电商事业的第一站，并在这里实现了快速成长。
