安徽知名零食品牌洽洽食品近日公布了其2024年度业绩快报，标志着这位“瓜子大王”重新步入增长轨道。
数据显示，洽洽食品在过去一年的营业总收入达到71.31亿元，与上一年相比增长了4.79%。归属于上市公司股东的净利润为8.52亿元，同比增长6.19%。这一增长主要得益于在鸣鸣很忙、山姆等销售渠道的强劲表现，以及产品细分品类的有效拓展。
然而，尽管全年业绩有所提升，但洽洽食品在第四季度的营收和净利润增速却有所放缓。根据推算，第四季度的营收约为23.74亿元，同比仅微增约2个百分点；归属于上市公司股东的净利润为2.26亿元，甚至出现同比下滑。这一放缓主要归因于瓜子等原材料价格的上涨。
据悉，2024年8月，内蒙古向日葵种植基地之一乌拉特前旗在葵瓜子采摘季前遭遇了恶劣天气，包括大雨、大风及洪涝灾害，导致大量向日葵受损。这一自然灾害对洽洽食品的原材料供应造成了不小的影响。
作为“中国炒货第一股”，洽洽食品以瓜子和坚果为主要产品。2024年上半年，葵花子收入占整体营业收入的63.98%，坚果类收入占比22.79%。面对瓜子原材料供应的不稳定性，洽洽食品正逐步减少对瓜子品类的依赖，并积极在花生、薯片、坚果乳等新品类中寻找增长点。
在渠道拓展方面，洽洽食品也取得了显著成效。公司加码零食量贩渠道，据透露，2024年8月和9月，洽洽食品在量贩零食渠道的单月销售额已接近5000万元，而2023年全年，该渠道的含税营业收入近2亿元。洽洽食品还依托山姆等精品超市渠道推出高客单价商品，如“葵珍”瓜子、意式火腿风味坚果仁等，进一步提升了品牌影响力。
除了在国内市场发力，洽洽食品也积极拓展海外市场。截至2024年6月，公司海外已有108个经销商客户，产品出口到50多个国家和地区。同时，洽洽食品还启动了“千县万镇”工程，深入挖掘下沉市场的潜力。
在产品和品类创新方面，洽洽食品也推出了多款新品，如蜂蜜黄油巴旦木、榴莲腰果、黑松露夏威夷果等，以吸引年轻消费者。同时，公司在营销上也加大了投入，官宣代言人郭麒麟并赞助综艺《喜剧大会》，推出坚果形象盲盒等创意营销活动。
然而，随着坚果行业和零食行业的竞争加剧，洽洽食品的持续高增长也面临挑战。为了应对这一挑战，洽洽食品在2024年进一步规划了未来3-5年的战略，表示要寻找第三增长曲线，并预计在2025年适时启动。公司希望能进一步做大的品类包括坚果乳、薯片、花生和豆类。其中，花生品类增速最快，而坚果乳则需要进一步孵化和试销。
