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听花酒卷土重来,天价营销能否换来市场未来?

2025-03-20来源:ITBEAR编辑:瑞雪

去年央视315晚会揭露了一款自称“太上老君托梦神酒”的听花酒,其价格远超茅台,一瓶售价高达数万元。然而,在经历这一重大负面曝光后,听花酒似乎并未销声匿迹,而是悄然准备重返市场。

听花酒的生命力之顽强令人咋舌。尽管遭遇了315晚会的猛烈抨击,但在网络上搜索,仍能发现听花酒坚持宣传自身价值的痕迹:“装在瓶子里的春天。好喝,从未体验过的好喝。”这样的广告语依然在网络上流传。

据《财经天下WEEKLY》报道,听花酒在被曝光后一度暂停销售,但2024年5月初,成都听花酒旗舰店便重新开始营业,随后多地线下门店也陆续恢复正常。目前,北京听花酒门店同样在正常营业,其广告甚至已经在北京西直门这一黄金地段上线。

不仅如此,听花酒还以另一种形式出现在公众视野中。据了解,在今年1月下旬,一位外资投行知名首席经济学家在飞行途中,通过国航杂志看到了名为“读花酒”的广告,其价格同样高昂,精品装售价高达58600元一瓶(仅供出口),标准瓶则为5860元一瓶。而读花酒与听花酒在外观、价格等方面高度相似,只是包装颜色有所不同,显然两者系出同门。

对于读花酒的出现,有白酒行业人士分析认为,这可能是听花酒为了规避315负面曝光的影响而采取的策略,换个名字或许能在形象上有所好转。然而,“听”与“读”一字之差,很难不让人联想到听花酒的过往“丑闻”。

即便是在今年315前夕,听花酒依然未能逃脱监管机构的点名。国家市场监管总局在3月14日发布的消息中透露,2024年全国市场监管部门共查处违法广告案件4.69万件,罚没金额共计3.49亿元。其中,针对听花酒的违法广告线索进行了深挖透查,并依法对具体实施违法行为的门店以及背后的组织者、策划者进行了全链条查处,罚没金额合计430万元。

听花酒的母公司青海春天也未能幸免。2024年12月30日,青海春天发布公告称,因策划、编写、印制的多份资料有关内容容易误导客户或消费者,构成误导消费者的违法宣传行为,公司被西宁市市场监督管理局责令停止违法行为,并罚款120万元。

回顾央视315晚会对听花酒的曝光,该酒号称具有六大功效:调节性功能、改善心脑血管、促进肝细胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠。这些夸张的宣传语让听花酒被冠以“天价神酒”的称号,其销售手段也备受质疑。

然而,在主流电商平台如淘宝、京东和拼多多上,已无法搜索到听花酒或读花酒的相关信息。即便在二手平台上,也难以找到这两款酒的身影。这不禁让人好奇,听花酒或读花酒继续营销引流的目的是什么?是为了向C端消费者卖酒,还是为了吸引B端加盟商?目前尚不得而知。

资深白酒行业观察家肖竹青表示,听花酒是一款非常明显的收智商税的产品,其炒作大于实际价值。在白酒行业,高端白酒的销售主要依赖于社交属性,而听花酒缺乏文化基因和公众认知基础,因此很难在市场上立足。肖竹青还指出,中高端白酒的根本属性是社交属性,是面子的载体,而听花酒显然还达不到这一标准。

从业绩层面来看,青海春天自2020年以来已经连续五年亏损。听花酒能否拯救深陷泥潭中的青海春天,目前看来可能性并不高。青海春天在公告中表示,业绩预亏的主要原因为酒水销售板块业务原定的经营计划未能全部实施,后续努力恢复有关产品的正常经营但还未形成规模效应,同时对部分投资、存货、无形资产、应收等计提了减值损失。

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