德国平价超市巨头奥乐齐（ALDI）正加速其在中国市场的布局步伐，计划于2025年4月19日在江苏苏州和无锡同时开设首批门店。这一举措标志着自2019年登陆中国内地以来，奥乐齐将首次突破上海，进军长三角地区的新市场。
截至目前，奥乐齐在上海已成功开设约65家门店，覆盖了除崇明区和奉贤区外的所有行政区。这一密集的市场布局不仅巩固了奥乐齐在上海的市场地位，也为它向周边城市的扩张奠定了坚实的基础。奥乐齐一贯采取“先区域后全国”的战略，通过深度挖掘和夯实本地供应链，再逐步向外扩展。
奥乐齐以其“小而精”的社区超市模式和高性价比的商品，在中国市场迅速积累了人气。自2017年通过天猫国际以跨境电商形式初探中国市场，到2019年在上海开出第一家线下门店，奥乐齐不断调整策略，却始终坚守其核心定位。最初，奥乐齐将自己定位为“社区精品超市+社区食堂”，主打“国际品质，社区价格”。疫情之后，它进一步明确了“平价社区超市”的定位，强调商品的低价高质。
奥乐齐的商品策略独树一帜，每家门店仅提供约2000种SKU，其中约1500种为日常生活必需品。这种精简的选品策略不仅通过规模采购降低了成本，还减少了消费者的选择时间，提高了运营效率。奥乐齐官方解释称，通过大幅精简产品结构，集中采购，实现更低成本，并将这些节约的成本最大化地反馈给消费者。
奥乐齐超过90%的商品为自有品牌，涵盖食品饮料、日用品等各大品类。通过排他性的独家商品，奥乐齐避免了与其他超市的价格战，实现了差异化竞争。例如，奥乐齐推出的“超值”系列，上架了一批售价9.9元的性价比商品，一年时间就从最初的约80个SKU扩展到近200个，店内定价9.9元及以下的低价商品已超过500款。
奥乐齐在运营和供应链方面同样注重本地化。为了符合中国家庭的烹饪习惯，奥乐齐在牛肉这一单品上就提供了7种不同部位及切法的选择。门店货架的陈列也是按照烹饪场景划分，方便消费者迅速找到所需食材。在烘焙领域，奥乐齐的招牌“碱水面包”成为热门爆款，不仅价格亲民，还承诺不使用脱氢乙酸钠、人工色素等添加剂。
奥乐齐在进入上海之初就积极开发本土供应商资源，目前在中国所采用的供应商中超过80%为本土企业。这一策略不仅降低了物流成本，还使奥乐齐更贴近中国消费者的需求。在筹备进入江苏市场的过程中，奥乐齐继续整合当地供应链，开发低价商品，并在苏州、无锡两地选址社区型商业中心，贴近周边居民日常消费。同时，奥乐齐宣布将新增建设江苏本地的大型仓储中心，并成立江苏分公司，采用本地员工以提高管理和运营效率。
在消费者运营方面，奥乐齐采取了零门槛的会员策略，与山姆会员店、Costco开市客等付费会员制商超形成鲜明对比。注册成为“奥家会员”后，消费者可享受每周特价商品推送、会员日双倍积分等福利。所有会员还可加入各门店的微信交流群，参与新品试吃、抽奖互动等活动。对于消费金额较高的顾客，奥乐齐还设置了“钻石会员”权益，提供额外优惠和专属服务。
尽管奥乐齐在上海取得了显著成功，但即将走出上海的它正面临一个竞争异常激烈的中国零售市场。从大型商超、会员店到生鲜电商，各路玩家无不虎视眈眈。奥乐齐必须直面同行的竞争压力，尤其是在“平价超市”这一细分市场中。
与山姆会员商店和Costco开市客相比，奥乐齐采取的是社区店、小业态策略，以500-1000平方米的门店提供日常高频商品，不收取会员费，服务于周边3公里范围内的日常购物需求。尽管模式不同，但奥乐齐与会员店在某些方面也存在竞争。一方面，山姆和Costco近年来加大了自有品牌开发和产品本土化力度；另一方面，这些会员店开始通过即时配送服务切入社区场景，在时效和便利性上与社区超市看齐。
面对仓储店的攻势，奥乐齐没有固守线下，而是通过与美团、饿了么等平台合作即时零售，以及自建微信小程序商城，探索“一小时达”等服务，以守住便利优势。同时，奥乐齐还需警惕本土新零售与折扣业态玩家的“围攻”，如盒马鲜生的“盒马奥莱”和叮咚买菜的“叮咚奥莱”，这些具备互联网基因的竞争者给奥乐齐带来了不小的压力。
