毛戈平2024财报亮眼，营收净利润双增长，直逼500亿市值大关
近日，毛戈平发布了其2024年度财务报告，数据显示，公司营收达到38.85亿元，同比增长34.6%；净利润则为8.81亿元，同比增长32.8%。凭借这一业绩，毛戈平的市值已逼近500亿，稳居行业领先地位。
在当前的消费市场中，毛戈平作为少数能够与海外高端彩妆品牌相抗衡的国货品牌，其市场表现尤为抢眼。根据公开数据，2024年1-11月，在淘系彩妆香水TOP10榜单中，毛戈平以9.27亿元的销售额位列第六，紧随雅诗兰黛之后，而迪奥和3ce则分别位列其后。在抖音彩妆TOP10榜单中，毛戈平更是排名第三，仅次于花西子和YSL。
毛戈平在坚持高端化路线的同时，也逐步提升了产品售价，并将销售渠道拓展至更高端的场所。2024年，毛戈平成功入驻武汉SKP、成都SKP等高端百货商场，通过线下专柜的彩妆SPA服务，成功吸引了众多高端消费者。
然而，随着毛戈平在高端市场的不断深入，其也面临着被“平替”的风险。尤其是在SKP等高端商场与香奈儿等彩妆品牌争夺客户时，这一风险尤为突出。
尽管面临挑战，但毛戈平的业绩支撑依然强劲。从财报来看，公司的彩妆线营收达到23.04亿元，占整体营收的绝大部分。与此同时，毛戈平化妆培训的相关营收也达到了1.52亿元，虽然占比不大，但增速却十分迅猛。
从产品单价来看，毛戈平的产品均价从2021年的180.3元稳步上升至2024年的212.6元。在国产美妆品牌纷纷追求性价比的背景下，毛戈平却坚定地走上了高端化路线。在淘系彩妆TOP10中，毛戈平的均价仅次于肌肤之钥，位列第二梯队，高于香奈儿、YSL、迪奥等国际大牌。
毛戈平在彩妆线的对标竞品主要是植村秀和芭比布朗等高端品牌。在底妆产品方面，毛戈平的价格虽然略低于这些竞品，但差距并不明显。而相比国产彩妆品牌，毛戈平的底妆产品价格则稳居首位。
除了彩妆线，毛戈平的护肤线也表现不俗。尽管护肤线的营收占比相对较低，但其中的明星单品——鱼子酱面膜却取得了8亿元的零售额。然而，与彩妆线相比，护肤线的业绩波动较大。
毛戈平的高毛利率也是其业绩亮眼的重要原因之一。财报显示，公司彩妆和护肤的毛利率均在80%以上，总体毛利率更是高达85%。这一毛利率水平不仅远高于以彩妆为主的逸仙电商，也超过了此前被誉为国货护肤美妆赛道毛利率之王的巨子生物。
毛戈平的高毛利率主要得益于其生产和销售成本的平衡以及销售渠道的选择。目前，毛戈平的产品由公司团队主导研发，然后交由供应商生产。通过不依赖单一供应商并鼓励他们进行竞争的方式，毛戈平成功实现了生产和销售成本的平衡。
在销售渠道方面，毛戈平以线下直销为主，线上渠道为辅。2024年，公司线下直销的销售额达到17.57亿元，占比达到47.1%。线下直销的毛利率也是最高的，达到了87.6%。相比之下，线上渠道的销售额虽然增长迅速，但毛利率却相对较低。
毛戈平的线下渠道主要依赖自营专柜，全国378个自营专柜配备了2800名美妆顾问。这些美妆顾问不仅提供了专业的彩妆服务，还成为了毛戈平与消费者之间的桥梁。通过精细的服务和专业的技能，毛戈平的线下渠道成功吸引了大量高端消费者。
然而，随着毛戈平不断向高端市场进发，其用人成本也在不断提高。招聘信息显示，毛戈平的专柜彩妆师工资大部分在6k-11k不等，而香港丝芙兰驻店彩妆师的工资则设置在20k-35k之间。尽管如此，毛戈平依然坚持提供高品质的线下彩妆SPA服务，以此作为公司的核心竞争力之一。
在高端商场的布局方面，毛戈平也取得了显著进展。2024年，公司成功入驻了武汉SKP、成都SKP、杭州大厦等高端百货商场，并达成了SKP全通关的“成就”。毛戈平还驻守在银泰、万象城等高端购物中心。
然而，随着美妆行业的竞争日益激烈，毛戈平也面临着诸多挑战。一方面，消费降级的大背景使得美妆行业的高增长难以为继；另一方面，以彩棠、花西子为代表的中端品牌也对毛戈平构成了威胁。上美股份近期宣布与化妆师春楠联合推出美妆品牌，进一步加剧了市场竞争。
在这样的背景下，毛戈平需要继续坚持高端化路线，不断提升产品质量和服务水平。同时，公司还需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，灵活调整市场策略和产品布局。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
